第21届国际名家具（东莞）展览会焦点现场直播室
　　时间：2009年3月17日
　　地点：东莞.广东国际展览中心
　　嘉宾：广东省家具商会执行会长、皇朝家私执行总裁马明辉先生

　　主持人：我们看到今年皇朝的形象代言请了刘嘉玲小姐，我们知道以前关之琳小姐的形象也很深入人心，为什么会更换代言人？
　　马明辉：因为关之琳小姐的合约已经到期，而且她已经退出了娱乐圈。而且皇朝家私这么多年都非常注重家的感觉，大家也知道刘嘉玲小姐去年刚刚结婚，举行了很盛大的婚礼，我觉得这即是爱情进入一个新的阶段，也是幸福家庭的开始，而且跟皇朝家私的理念也是非常吻合的，她用过我们皇朝家私的家具，也非常喜欢皇朝家私的产品，同时她的形象也是非常的健康、高雅，所以我们就请了刘嘉玲作代言人，希望给品牌带来更多的内涵。
　　主持人：我们也看到皇朝家私赞助奥运会，现在又赞助了深圳举办的世界大学生运动会，您对体育营销是如何看待的？
　　马明辉：我觉得我们不是重点做体育营销，只不过皇朝家私这么多年的努力想把舒适环保的理念更好的传递给消费者。过去奥运会选择了皇朝家私，说明皇朝家私还是比较有口碑的，而且非常值得大家信任。皇朝家私是负责任的企业，奥运会的时候，这么大的工程，那么多的家具供应，我们都按时保质保量的完成，奥组委也是非常满意的。2011年世界大学生运动会，我想规模也不会逊色于奥运会，这对皇朝家私又是一次考验。我们现在已经开始着手准备了，一定完成的比奥运会还要好。而且我们也希望通过为运动会提供家具，把中国家具文化传播到海外，让全世界都了解中国家具文化，也给所有的运动员一个舒适的家。
　　主持人：今年大家都感觉形势还是比较严峻的，您对市场的感受是怎样的？
　　马明辉：我对此是这样理解的，危机当中还有机会，金融风暴是从去年开始的，今年我感觉从过了年后市场开始有所好转。而且现在国家的政策是促进内销，国家的投入和力度也是非常大的，政策扶持也很多。而且从三月份开始，我们也感觉到国内的房地产行业开始复苏了。对于下游的家具行业而言，这是良好的形势，成交量也开始活跃了，这应该是很好的势头，但是从家具企业来讲，要做好长远的家具规划。因为各个公司的情况是不同的，从而制定不同的品牌战略。
　　主持人：此时厂家和经销商的关系是非常重要的，作为厂家来讲怎么样给经销商更大的信心，从而更好的开拓市场？
　　马明辉：其实这么多年，皇朝家私的经销商网络还是比较稳定的。今年也是皇朝和经销商从合作到开拓空前紧密的一年，无论是服务还是营销，皇朝都尽力帮助经销商寻找每一个可能存在的、可挖掘的市场，一起把市场做好，那么多的经销商和合作伙伴，这么多年来不管是艰苦也好，环境好的时候，我们都会互相扶持，很好的进行合作。尽管现在市场形势比较严峻，但我相信我们还会保持良好的合作。我也很有信心把皇朝家私的品牌推广到中国的每一个角落。
　　主持人：会不会给经销商更多实惠的扶持和帮助？
　　马明辉：其实我们皇朝的经销商都是实力比较雄厚的，其实，现在可以看到很多的厂家在广告方面投入都有所缩小。但是，皇朝家私今年不仅没有砍广告费用，反而加大了广告的投放力度。我们每年都会投入数千万元于广告宣传，宣传力度也是非常大的，主要是在中央电视台第一套、第二套、第三套进行宣传。
　　经销商有了厂家前期大规模的宣传，应该在经营过程中会轻松一些。更重要的是我们花了很多的精力和财力在产品研发和设计上面。我们会使用更好更环保的材料，设计开发出更好的产品，也为消费者提供高品质尽量低价格的一流产品，消费者满意了，经销商在经销方面自然就会更加的轻松。
　　主持人：最后，请您对家具行业及同仁讲一句话，您会说什么？
　　马明辉：我觉得应该抓好机会，好好的规划未来三年的发展，对未来的发展更加的有信心。
　　主持人：非常感谢您接受我们的采访，今天的访谈到此结束，谢谢。