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力盟集团CEO杨涛:以“动漫”打造儿童家具的宜家

    力盟集团受家具行业人关注,源于2005年8月,他们取得了Disney(迪斯尼公司)中国家具商品生产的总授权,Disney授权力盟制造或贴牌制造Mickey'sSpace青少年家具产品。授权产品主要在中国大陆市场销售,并将部分出口。同时,Disney授权力盟用Mickey's Space的概念在国内市场招商,开设加盟店及家居连锁超市全线经营Disney产品。力盟集团的CEO杨涛也开始成为公众关注的焦点。
    除了动漫,其他免谈
    杨涛是做儿童家具的,但他更愿意说他是做动漫的,在他的名片上,首先是“广东省青联委员”、其次才是“广东省家具商会执行会长”。中国儿童家具生产商,在讲到自己企业、产品的时候,往往会突出“环保”这两个字;而杨涛还是愿意把“动漫”放在第一位。
    这是他跟中国其他儿童家具生产商不同的地方。他甚至直接把“动漫”放到公司名中了,所以力盟集团旗下的子公司叫酷漫居动漫科技有限公司。杨涛对动漫如此重视,因为他知道动漫对儿童的影响力。
    欧洲城香江家居开业当天,酷漫居人气惊人。杨涛认为,这就是动漫的魅力:“你今天可以看看,我的店里的人气,可能是别的店的十倍。为什么?因为我们注重的就是消费者的需求。儿童的共性是什么?儿童跟成人不同,要给成人总结一个共性非常难,但儿童却有一个绝对的共同喜好,那就是动漫。其区别只是动漫里面的细分罢了。对小孩子来讲,最吸引他们的,就是动漫。”
    他认为,环保、健康应该是家具制造的门槛,相当于起跑线,而不是卖点。他告诉记者:“我们的板材都达到E1级标准。我们都是跟世界上的顶级品牌合作,如果不环保,迪斯尼会跟你合作吗?不会。”所以,也因为合作品牌的苛刻,酷漫居对自身的儿童家具产品也有更高的标准:“我们儿童家具的使用年限一般为10年,对于儿童家具的设计、色彩,国外早有标准。我们的产品都是严格依照国际上的标准做的。”正是这种态度,酷漫居的产品在中国大陆大受追捧。首先是儿童喜欢,然后大人们通过研究了解,也开始信任和喜爱。
    他不无骄傲地说:“我们的产品卖得并不贵,三、四千块钱,国内别的品牌也是这个价格。我们重视的,除了产品使用体验,还有欢乐,也就是儿童使用家具的感受。小孩子爱用我们的产品,产品本身又健康,那么,我觉得他们不选择我们的产品的可能性也就低了。”
    做儿童家具市场的宜家
    由于力盟集团一直跟世界性品牌合作,所以他们的起点也相对定得比较高。他说,他要做儿童家具市场的宜家。
    所以,我们看到酷漫居在全国各地的专卖店,都是超大型的。与其说是专卖店,不如说是专业儿童家具卖场。他们在深圳香江家居的店面有1000多平米,进去以后,你见到的都是一间间儿童样板间,而酷漫居的工作人员从来不会反对人们使用他们家具。的确,进入酷漫居的第一感觉,就是儿童宜家。据了解,他们在上海红星美凯龙的专卖店,甚至达到3000平米。
    酷漫居推崇的是“一站式”购物,这点跟宜家也非常相似。酷漫居样板间所有的东西,都是可以买的。“我们并不只是卖家具。钟、饰品、甚至装修,我们都可以提供。”
    力盟集团在创立之初,就想尽办法获得迪斯尼的授权,可以说付出了高昂的代价。经过数年的奋斗,他们现在与世界动漫品牌的合作,就显得容易多了。杨涛告诉搜房网:“现在可以说完全不一样了。因为,我们跟迪斯尼的合作非常成功,大家都看到了。我们在迪斯尼的合作商中,可以说是取得和五星级的信誉。我们的合同执行率,客户满意程度,他们都看在眼里。也因为我们跟迪斯尼之间的成功范例,别的品牌公司就有了跟我们谈合作的基础。因为他们觉得可以信任我们。”
    如今,他们已经拥有包括迪斯尼、时代华纳、宏梦卡通等多个世界性企业的卡通肖像授权,米奇老鼠、哈利波特、多啦A梦、Hello Kitty、变形金刚等,你都可以在杨涛的酷漫居见到。无疑,酷漫居已经成为中国儿童家具的动漫王国。

 
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