在上周举行的广州家具展上，北京品牌百强非常特别：展台四周封闭，只留下一个小小的门脸儿，两个保安一左一右站着把门儿，不留下名片，一律拒绝进场。对于这种公开拒客的行为，百强总经理陈晓太的说法是：“我们不是来寻找代理商，而是审核代理商，谁卖百强都赚钱，没有实力的企业我们不欢迎。”
    同期举行的深圳家具展上，南方著名品牌富之岛却大敞家门，来者不拒，展场里，“你开新店我出钱”、“你订货我送钱”等标语随处可见，在展览中心五楼，一场主持人和经销商共同上演的脱口秀似的节目让经销商们个个红了眼：只要交足10%的订金，就可以获得最低2倍、最高6倍的现金返还。订10万元的货，交10%即1万元订金，有幸转盘转出一个“6倍”，富之岛就给返还6万元，经销商实际只需付5万元，相当于打了个5折。富之岛家具总裁何循证表示：“我们就是直接给经销商送钱，让他们有赚头，才会帮我们开拓市场。”
    百强敢于拒客，源于没有感受到任何危机。尽管很多同行产品滞销，百强的工厂仍是加班加点，产品供不应求。市场如此之火，百强当然有挑选合作伙伴的资本。一向做出口得心应手的富之岛则不同，随着外单大量减少，2008年刚刚扩大了20倍的产能面临巨大压力，只要把产品卖出去，“大出血”也在所不惜。
    奇招也好，妙术也好，是冷是暖，企业自知。百强和富之岛的反向做法，折射出一个亘古不变的市场法则：适合自己的，才是最好的。