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家具第三城“成都造”家具品牌档次急需升级 |
2009年6月5日，首届苏州家具展览会在苏州博览中心隆重揭幕，作为华东地区首屈一指的大型家具展，本次展会吸引了国内三百多家家具商前来参展。此前，主办方就曾表示，将把苏州家具展打造成家具行业的一个标志性展会，并形成规模和惯例，推动江苏以至于整个中国家具行业的发展。而从展会首日焦点家居网记者亲临现场的感受看来，首届专业性的苏州家具展确实成功地做到了这样一点。
开展首日观众5万 展商信心打造苏州家具里程碑
虽然本届苏州家具展在全球金融危机的大背景下进行，又是主办方在苏州举办的第一届专业性的家具展会，然而从整个会展现场呈现出的热闹景象，却让我们感受到这一展会在未来整个华东地区乃至全国的家具行业可能具有的巨大影响力。
会展首日，距离开展还有半小时左右，博览中心门口就已整齐地排好两条长龙，各家参展商的工作人员正在向到场观众派发产品名录及印有品牌信息的环保袋。而展馆前的停车场内也早被占满，稍晚一点到来就极有可能找不到车位。而展馆内更是人头攒动，前往展台替换名片的观众蜂拥而来，门口的锣鼓队也早已整装待发，激荡的鼓声催动着展会开幕仪式的启动。而据首日闭关后从主办方处得到的数据，此次家具展，仅展会首日，参展人数就达到5万人次之多。
凡此种种，都让参展商们欣慰不已，同时也大大提升了参展企业的信心。一些原本对这次参展颇怀忐忑、抱着试一试态度而来的企业，纷纷表示了自己的出乎意料及满意。另有一些只参加过深圳、广东等家具展会的企业表示，经过这次展会，他们已经明确要同主办方签订为期10年的参展合同。新宏基家具的阮荣增总经理在同焦点家居网记者的攀谈中提到：自己对于这次参展的感觉非常好，今年虽是首届苏州家具博览会，但能有这样的成绩，他感觉非常高兴。而他从早上一直忙到现在没停过，也表明了展会的成功，说明苏州有这个能力也有这个实力举办这样的展会。健辉家具的吕财路总经理则表示，虽然准备展会的时间比较匆忙，但是自己非常有信心，在推出新款的同时，也感受到了展会组委会所下的巨大精力，能把华东家具企业汇聚在一起，作为参展企业本身感觉也非常之好。
饰品巧配夺天工 定位明确产品风格绝无雷同
自从家居文化及家具体验馆越来越多地渗透进家具生产企业以来，对于饰品的重视就成为家具企业整体配套，客厅文化、卧室文化等装修布设时所极力营造的一隅。而在首届苏州家具博览会上，我们也同样看到了这样的精致布展。无论是中式复古、西式贵族、东南亚清新、抑或美式田园，参展商在竭力推广自身品牌产品的同时，也精心选购了与之匹配的饰品饰物来为整个布展设计进行点缀。显然，从参展观众的频频流连驻足，也能看出参展商们的这一设计确实起到了原本想要达到的效果，同时也从另一方面反映出，家居文化、家居体验式营销在整个家具营销理念中的深入人心。
成都人曾有一种说法：“在成都买家具，看得起的买不起，买得起的看不起。”似乎成都老百姓买家具，普遍很难找到买得起又看得起的。如此现状下，自然多数人不知成都竟然拥有“中国家具第三城”的头衔。
家具“第三城”墙内开花墙外香
省市政府将家具行业列为贸易重点行业，每年一届的中国西部国际家具产业展及采购洽谈会也在发展壮大，“成都造”家具品牌面貌如今焕然一新，在产品设计、研发能力上取得了长足进步。
四川是闻名全国的家具产销大省，经过20多年的发展，成都目前有家具企业2000余家，年产值达200多亿元，四川家具产销量位居全国第三，产品以价廉物美迅速占领着国内二三级市场，并出口东南亚。
外来品牌 光芒掩盖“成都造”
成都家具在“墙外”取得品牌品质和销售上的双重突破，但成都本土市场的培养却远远落后于外来商品。是企业的舍弃，还是消费者的遗忘？
“墙内开花墙外香，是历史遗留的问题。”四川省家具进出口商会一位人士在谈到企业的市场选择时说，“成都的企业家很聪明，因为他们知道该怎样赚钱。”据他回忆，当成都的家具企业发现广东沿海等地的优质家具迅速占领了成都一级市场时，他们意识到存在诸多劣势的成都造家具，唯一可与这些家具巨头抗衡的，就是价格和市场。于是成都家具纷纷退出一级市场，转而发展二三级市场，开始了农村之路，生产的家具也是迎合二三级市场需求的低价耐用的实用家具，在这里成都家具找到了巨大的市场，找到了赚钱的方法。
虽然仍有以八益、太平园为代表的红牌楼商圈卖场作为市场前线，然而几乎同步成长的商圈卖场，已成为成都家具新发展的瓶颈。越来越多时尚而挑剔的成都人对家具卖场提出了更高的要求。
升级消费者印象
家具“第三城”好马还需配好鞍
有人说，成都人的消费习惯令多数人还是愿意选择外地家具，并普遍认为成都造的家具款式陈旧、工艺水平低。四川省家具进出口商会有关负责人曾这样对媒体说，大部分成都人还是选择成都家具，选择沿海家具主要是一些收入比较高的，比如说白领啊，一些老板们啊，工薪阶层主要还是选择成都厂家。西部大开发为家具业带来了商机，全域成都的大背景下，市场对家具需求每年以5%~10%的速度递增。
事实上，受地理位置的限制，成都家具更大的份额是在全国市场上。对成都本地市场缺乏关注，导致厂家将自己淘汰的产品投到本地直销，加深了消费者对成都造家具“不成套、量很小、款式陈旧、少设计、缺少包装”等不良印象。
成都家具要发展，也必须与时俱进，有实力的家具企业也了解到品牌和企业的包装对营销的重要作用。目前，全友、明珠、双虎等企业已经纷纷在各主要城市开设具有家居艺术氛围的专卖店，让顾客在购买家具时享受到更周到的服务。然而，仅凭少数企业的提升是不够的，只有当大多数企业聚合起来，在更完善的舞台共同发展，才能推动整个行业的升级。
“成都家具缺少一个针对性更强的展现舞台”一家具城商家直言不讳地说，“有的商业形象并不乐观，卖场区域较乱、产品设计及质量等诸多因素，周边大环境的制约，始终无法让品牌发展更上一个台阶。”八益家具城、太平园家私广场针对市场的需求，正不断创新，还划分出了家具专业城、办公家具城、精品家具城、金属家具城等主题家具卖场，但是越来越多的成都人对于家具卖场有了更高的要求。
成都造家具很多都在东莞、广州、深圳参展，除了提升自己的品牌，开拓国内市场，还有一个目的是利用东莞、广州、深圳展的地理优势，向国外展示，使海外买家占据相当的比例，弥补国内市场的不足。
作为全国家具生产基地之一，随着"全域成都"的打造，四川家具需要对外对内树立形象，树立精品形象，树立成都家具就是好家具、就是精品家具的印象。在大的经济发展环境下，厂家既需要在成都有这样一个面向世界的舞台，更需要在成都有一个以消费潜力十足的大西部为代表的国内终端消费舞台，因为这种多重的需求，注定需要对舞台的硬件设施、软硬件环境都提出更好的、国际化的要求。透过这个舞台，打造区域品牌，提升区域品牌的竞争力，提升成都家具的整体竞争力。
此外，对于书房文化的展现也成为本届家具展的一大亮点。不少企业都推出了大型书柜及配套的书房书桌系列产品，以此彰显自身品牌的文化底蕴。而与其大打价格战，不如好好打一番品牌文化战，也成为不少参展企业在回答焦点家居网记者提问时的至理名言。因此，从展会上，各参展企业通过陈设布展所彰显的自身品牌文化特色，我们也可窥见，在找寻自身品牌立足点，以破除同质化危机上，国内家具企业已然做好准备。无论是实木家具、板材家具、甚至竹木家具，庞大的展会现场，我们甚至很难找到相似风格的两家企业。
本次展会虽是苏州首届专业性的家具展，但在会展现场，我们除了看到不少苏州企业的加盟外，还发现一些广东企业也不远千里前来参展。这一方面表现出，苏州企业对于能在自家门前办起这样规模盛大的展会所表现出的齐声应援，以及苏州整个家具产业集群的共同使命感，同时也反映出展会本身对于整个家具行业影响力及辐射面的升级。
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