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东莞寮步家具厂投五千万建门面开拓内销市场 |
金融危机袭来，对传统制造业打击颇大，拥有世界领先设备的港资老牌家具厂商英记夹万亦未能幸免。2008年初该公司还有大把订单，到2009年订单就“蒸发”掉一半。作为上世纪末最早到东莞寮步投资建厂的外资企业，跟当地政府打了二十年交道，英记夹万在危机当中更深切地体会到了什么叫“患难见真情”。政府帮助融资、担保贷款，还补贴利息，加上企业自身积极谋划转型、拓内销抓管理，英记夹万安然渡过危机。
两年来，英记夹万研发出3个内销品牌，投入5000万元开100多个门店主打华东市场，拓展内销市场初见成效，今年上半年该公司1亿元的营业额中一半来自内销市场。
副市长帮忙出主意
2008年10月23日，市委常委、副市长江凌来到位于寮步镇华南工业区的英记夹万家私有限公司（以下简称英记夹万）。公司董事长侯伟富向他反映：公司生产的古典家具当年订单下降，公司正改造生产线转攻内销，但碰到了资金上的困难。江凌当即透露：10亿元的贴息和担保基金下周就有具体操作细则。
但侯伟富又说了另一个难题：公司内销主要是通过展会推广，但参展费用高，好的参展展位难求。对此，江凌在随后的座谈会上建议，厚街不少企业都有很好的销售平台，英记夹万可以借助这一平台。“副市长都为我们想办法、出主意，我们的信心更强了。”两年前陪同江凌调研的英记夹万厂长袁庆林说。
在困难时选择坚守
2009年，金融危机的影响深化。2008年以前，英记夹万90%的产品走外销，到了2009年，外销订单少了一半多。“失去的这50%的订单当中，有20%的订单是因为经销商拼命压价，我们不可能亏本做。”袁庆林介绍。
订单锐减，工人也少了。2008年的时候厂里有3000名员工，2009年就剩下了1500人。很多工人选择回老家打工或者自己创业。2009年，英记夹万的产值比2008年少了40%多。那时，有的厂商已经挺不住，打算撤离了。但是英记夹万没这个打算，一是因为舍不得已投入的资金，二是认为做内销还有希望。
内销主打华东市场
针对英记夹万的资金短缺，寮步镇政府帮助融资贷款2500万元，还补贴2厘利息。2009年3月份开始，英记夹万就奔走于国内各个家具展销会，推广自己的“英记华府”、“英记名典”和“英记欧珈”3个品牌。同时在内地一线城市设立加盟店，在大型百货公司设立专柜，共有100多家，投入资金5000万元。
“我们的产品是欧式古典风格的，北方人更喜欢一些，因此我们把内销主力投在华东一线城市，这些城市的消费力更高，更注重品牌消费，价格倒是其次。”袁庆林说，英记夹万请了一家香港的资深品牌推广公司，投入资金500万元。同时，公司增强研发实力，将原来只有2名设计师的研发团队扩大到12人。
上半年内销5000万元
作为香港最早从事家具设计、生产、销售一体化经营的企业，英记夹万拥有世界上最先进的生产设备，这也是该公司敢做内销的“底气”。在长三角城市，“英记华府”系列家具一套便宜卖8万元，贵的要10多万元。
“2009年，我们用了三成的精力做内销，今年我们用了五成的精力做内销。做外销交付期短，需大量人手，而做内销产品生产环节精简，同时一些闲置部门可重新定位，相应精简了人员。目前我们只有1200人左右。”袁庆林说。据了解，今年上半年英记夹万营业额达1亿元，同比增长20%多，其中有一半来自内销。 |
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