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家具展三地联动 “微利”挑战行业神经 |
14日上午9点，上海浦东新国际博览中心南大门入口人员攒动，与去年不同的是，本次展会首次在新国际博览中心、世博展览馆及吉盛伟邦国际家具村三地展出，展览面积达60万㎡，展商数增至2600家。记者在展会现场看到，软体家具、现代家具、欧、中式古典家具、户外家具、办公家具、橱柜衣柜等皆分类别在展馆分布。
展会重点在于招商，企业对经销商的招纳范围也根据自身需求选择了“泾渭分明”的表现形式，记者在E1馆看到，大部分主做外销的企业在站台外放置了“谢绝内销”的公告牌。而在国内外招商具体实施力度上，参展企业不仅加大力度去吸引、招纳经销商对象，另一方面也更加注重对经销商本身的品牌意识、营销思维等全方面的考虑。
利豪市场部品牌营销中心总裁王赋在现场接受记者采访时指出，“我们不要找过于看重场地租金，广告费支持的以纯做‘生意’为主的经销商，我们需要的是看重产品质量，有高的品牌意识，能够跟利豪长期发展、实现共赢的经销商”；而对于经销商的具体支持细节，参展企业也在产品、品牌、服务和市场多方面各有侧重，月星集团营销总监吴小波认为，一个品牌要搭建终端渠道，服务、维护、产品质量保障及合理的性价比对终端的有效支持，对于新开店，月星会一如既往的对装修、广告投入等项目给予支持，并且会根据特殊的城市略微调整支持政策。
记者通过14日在新国际博览中心的走访发现，展会第一天来展馆洽谈经销事宜的人数占据了参展人数的大比例，不少企业在首战日也实现了开门红，卡乐弗当日就基本确定了10余家的加盟商，他们也希望通过本次上海展会能拿到至少50家的加盟商。
受国际金融市场的震荡及国内市场房地产等多重因素的影响，家居行业的盈利状况堪忧。记者在采访时发现，不少企业对急剧变化且波动的市场环境表示担忧，2011年，虽然大部分企业借助于市场开拓和渠道建设等措施让产品销量基本保持稳定或者略有上扬，但销量的上升并没有与利润空间的上升出现绝对的正比，相反，受制于市场低迷及原材料、人工成本上涨等因素影响，企业的净利润空间并没有得到显著提升，不少企业还出现了逐渐下降的趋势，“微利时代正在到来”成为企业总结2011年家具市场的心声。
梦神集团总裁余霆在谈及整个家具市场时也明确表示出2011年是比较困难的一年，不增反降的情况十分普遍，这里面除开房地产因素的影响，最重要的就是生产成本的上升；圣奥恋尚家营销总监余强谈及家具市场时认为，“2011年家具市场比较惨淡，家具比建材相对来说要滞后一点，但上半年整体下滑的趋势是挡不住的，而且像很多企业比较集中的集散地，很多小型工厂已经不堪重负。”
在出口环境急剧变化的情况下，原本以出口为导向的家具行业向内外销并举局面的转变正在快速形成，在这场市场的争夺战里，面对风险的家具企业一部分通过不断提高品牌意识、创新产品质量来提升实力，而另一部分则在保证国外市场的同时，将触角逐渐延伸至国内，这里面最为典型的则是进军国内家具市场的企业数量在逐年增多。
记者在现场了解到，截至7月底，家具展预登记观众比去年同期增长24.79%，里面的国内观众数比去年增长了78.28%，数据显示出国内购买力的巨大增长潜力，也让不少企业看到了国内市场的前景，诺华家具总经理王亚云指出，“国内是很庞大的市场，即使可能整体销售不是很景气，但国内存在着很大的爆发力，可以在未来的日子做得更好。”
谈及家具产品，必不会脱离“设计”二字，从“中国制造”走向“中国原创”成为本次展会共有的意识，在新国际博览中心W4馆，80余家企业展示了以原创设计为主、各具风格的新品，这其中除来自马来西亚、印度等东南亚国家的设计品牌外，约87.5%的展商均来自国内主要家具生产基地，产品涵盖客厅家具、卧房家具、书房家具、餐厅家具、户外家具、酒店家具、公共场所家具等各种类别的产品系列，囊括了国内领先家具品牌的最新产品设计理念，也使得中国家具原创力量受到众多海内外专业人士的瞩目，而在国际家居饰品展的海外专区里，美国最大的家饰生产商、供应商、出口商UMA arts 也展出了包括壁挂、桌布、床上用品、窗帘在内的最新产品。
现场以“环保、创新、时尚、品牌和生活方式”为关注点的家具设计成为5大关键词，记者在走访办公家具展厅时注意到，办公家具的升级转型速度正在加快，注重设计、注重办公环境塑造成为新的需求；在产品风格上，记者在展馆内看到，今年家具产品风格普遍集中在“简约、时尚、大气”，以80后为主的消费群体的崛起开始逐渐引导家具产品的个性化、精致化趋向，而定制家具的发展因其自身蕴藏的巨大商机也开始成为企业重点开拓的方向。
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