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家居行业渠道通路转型在即 |
众所周知，目前中国家居行业正处于震荡期，通胀、房地产调控、劳动力成本上涨等一系列因素极大的影响了中国家居行业的发展进程，在这样的大环境下，家居产业的竞争态势也随之发生变化，一场深度的行业变革已经来临，作为家居产业利益链中极其重要的一环——流通渠道，也是悄然出现了一系列变革的苗头，业内专家指出，未来一段时间，家居行业渠道变革主要呈现三大趋势。
一体化明显
前向一体化是指生产型企业获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，而采取加盟连锁的方式是用途最广和最有效的前向一体化方式。这是因为随着终端各类费用的不断增加，企业在整个价值链上的价值开始受到影响，基于此，家居企业开始通过收购或者自建渠道，强化对终端的控制。
前向一体化，使企业对终端的掌控力度加强，利益最大化，同时终端店的建设也是企业形象的展示，可以促进销售的提升。
终端媒体化
当前，九正建材网小编认为，企业间的竞争不仅仅是产品本身差异化，也是如何在终端影响消费者进行购买决策的竞争，如何争夺消费者?是核心。但在终端无非就是从陈列到堆头的争夺、从价格战到赠品战的相互骚扰。这样的竞争形式既不能真正提升品牌，也不能完全超越对手，如果企业采取终端媒体化的方式，则从竞争形式上完成一次飞跃。
终端媒体化主要是通过打造品牌的终端形象，多角度、多方位的进行终端布置，提升品牌影响，拉动销量的一种新型手段。其内容包括：1、基础的陈列、堆头、吊旗、POP等常规形象;2、终端LED屏的广告同步播放，促销人员的专业化、形象统一化、特殊陈列、异形堆头等;3、从产品本身的设计、产品概念的方面进行信息传递等;4、终端媒体化也要发挥口碑的作用，比如促销人员的现场销售，当然是需要经过专业培训，通过口传的形式达到宣传的目的。当前的注意力资源是越来越稀缺，企业只要能在第一时间把信息传递给消费者，其胜算的机会就大于竞争对手。
渠道管理数字化
为保证终端业务人员的工作效率，2013年，会有更多的家居企业采用数字化管理的方式进行渠道业务的管理。数字化管理的核心是业务人员通过终端业务数据的采集，进而完成销售的订单、终端管理、工作实效等。
业务人员通过手机数字化终端采集器进行信息采集：1、终端的可视内容采集，包括堆头、陈列、店面等可通过拍照进行数据输入;2、可记录数据采集，包括终端库存、销售量、进货量;3、竞品信息采集，包括竞品的促销、政策、新品等。
数据采集后通过无线网络传输到公司的管理后台，由后台进行数据的自动整理，而管理人员则可以通过后台查看所有销售人员即时的工作成效及工作动态。
数字化终端管理系统能够有效的提升管理水平，一是管理住人，业务人员的拜访轨迹清晰可见，拜访终端的名称、时间有明确记录;二是管住店，将店面、经销商、负责业务员有机的整合在一条信息中，当各级管理人员查看某个店面运行情况时，能够清晰、明了的看到每一个店面各个负责方都是哪些人、那些经销商;三是管住物，终端的订货数量、品类、周期、是否有赠品等都可以很明确的查到，并把这些信息传递给相关的责任人。
挡不住的O2O大潮
从最近说起，双十一的硝烟还未散去，19家卖场联合抵制天猫最终O2O遭遇解除，实际上卖场抵制的不是电商也不是O2O，而是线上电商和线下实体卖场还不规范的职能利益划分，线上迫切的需要打开实体物流配送渠道，卖场又不可能沦为线下免费的体验和售后服务场所。但显然O2O已经势不可挡，卖场挡得住天猫却挡不住家居体验式消费的大势所趋，打通O2O也注定是未来家居卖场自身发力的新战场。
比如，就在“双十一”前夕红星高调宣布与天猫分手不久，近日就传出国内知名家居连锁品牌红星美凯龙旗下全资子公司家品会有意入驻苏宁开放平台，合作基础为双方都具有连锁全国的实体商城，都具有O2O的先天条件。
仓储式卖场悄然兴起
在第十一届亚太经济论坛上，亚太传媒董事长骆合理表示，在当前形势下要想解决泛家居流通渠道所面临的问题，推行“仓储式直营卖场”势在必行，相比于传统的家居连锁大卖场，仓储式卖场租金更低、经营成本也更少，优势非常明显。
在国外，仓储式卖场已经盛行多年，而且成为一种主流渠道模式。世界500强企业之一的美国家居仓储，在很短时间内发展成为家居行业的巨鳄，这与其独特的仓储模式是分不开的。
国内来说，在欧倍德、家得宝等国外大型卖场宣布彻底退出中国家居市场，东方家园、居然之家、红星美凯龙等本土家居卖场全线收缩国内市场的时刻，宜家反而宣布增加开店计划，背后支持宜家稳步发展的“仓储式卖场”销售模式功不可没。
跨界整合打“大家居”牌
在房地产市场依然不见明朗，倒闭潮并未停歇的时候，有媒体人士分析过，前几年家居建材商城有三分之一是盈利的，三分之一是保本的，三分之一是亏损的，而今年估计十之八九是亏损的，在这样的背景下，家居卖场转型势在必行，其中之一就是跨界整合。
苏宁和红星合作家电和家装还是比较保守的一种，居然之家宣布涉足酒店用品市场，无独有偶，今年4月，另一家居连锁品牌红星美凯龙集团宣布进军商业地产，打造名为“爱琴海”的集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性购物中心品牌。
国内两大家居建材品牌不约而同玩“跨界”，将业务延伸到家居以外，在外资建材市场撤离、本土卖场惨淡经营的背景下，转型发展正成为家居建材大卖场的一大出路。 |
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