家具行业与房地产行业息息相关，作为同气连枝的两个行业，跨界合作也是实现双方共赢的一种全新的营销模式。



   建立跨界合作最大的前提是：身份对等。不对等也要差不多。所以自身价值大了，房地产开发商才会来找你。与地产跨界合作，看似最精准的家具渠道，其实目前几大渠道效果还不太理想。1、如果是精装房，那机会就可以忽略了;2、如果是毛坯，那首先需要价值的对等，也就是家具价格房子总价的消费能力是对等的。



   样板间;开发商装修不同风格样板间是有，假设风格搭调，填满一套房子需不少东西。物料展示;在售楼处或者样板间放一套物料。活动合作;在封顶、样板间开放、交房等重大节点性活动上参与进来。数据库共享;实际上这个数据库在哪都能弄到，一个盘的数据库是有限的。



   开发商喜欢跨界合作，但是他们最喜欢的是能给他们带来顾客的对象。在开发商之外，还有两种更适合的渠道，一是代理行，一是垂直网站。代理行掌握的资源往往比小开发商要多。垂直网站，诸如搜房、乐居、焦点，这几个网站目前线上家具交易小到可以忽略不计。但是垂直网站数据的掌握和线下活动的组织能力都很强，譬如搜房看房团等。当然，独立运作垂直网比较像代理行，所谓互联网基因少。但垂直网站和代理行比开发商更合适。因为全国性开发商你不可能走哪跟哪，并且开发商也不一定都盖一样房子卖一样价，每个盘一个销售团队的话，你每次都需要重新接洽，也就是你要准备一个团队。而垂直网站和代理行则不然。