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过度炒作引发市场剧烈震荡 红木企业遭遇 |
[提要]今年的红木家具市场与去年一样吸引眼球，只是与去年市场的疯狂不同，今年的红木家具市场迎来了市场调整的阵痛，小企业纷纷倒闭，去年囤积原材料的投机者纷纷被套，一些小企业为了周转资金，大量向市场低价倾销成品红木家具，一时间引发红木家具市场剧烈震荡。
今年的红木家具市场与去年一样吸引眼球，只是与去年市场的疯狂不同，今年的红木家具市场迎来了市场调整的阵痛，小企业纷纷倒闭，去年囤积原材料的投机者纷纷被套，一些小企业为了周转资金，大量向市场低价倾销成品红木家具，一时间引发红木家具市场剧烈震荡。退潮后才知道谁在裸泳，那些选材差、工艺拙但却希望在消费者"追涨杀跌"浪潮中狠赚一把的厂家在这次市场淘洗中将露出原形，并会在这次巨大的退潮中被彻底清洗。
市场投机自酿苦果
2007年红木家具价格一路狂奔直达历史巅峰，厂家、代理商纷纷赚得盆满钵满，小叶紫檀等红木家具原材料价格也是涨了又涨。由于市场火爆，不少红木爱好者甚至许多圈外人士也纷纷自掏腰包加入炒木大军，导致红木家具价格节节攀升，然而过度的炒作与投机成为了压死骆驼的最后一根稻草，由于红木家具是小众高档消费品，消费群体不大，并且家具是耐用品，消费者很少重复购置，价格被炒高后，消费者需要一个接受的心理过程，如果价格一高再高消费者就将难以接受，红木生产商一方面要高额购置材料，一方面销售渠道缩小，"资金再雄厚也撑不住"爱家红木大观楼总经理王艳表示。
小企业的投机行为也被普遍认为是市场冻结的主要原因，从2005年至2007年北京红木经销商与经营面积增加了5倍，过度投资对于原本趋于饱和的红木家具市场来说无疑是雪上加霜。尤其是去年红市场行情看涨时，许多并不懂得红木家具生产或者生产工艺差的小企业加入红木家具制作，生产囤积了大量品质低工艺差的红木家具，王艳表示，由于年底市场出现疲软，小企业急于还款，为了收回资金小企业就开始向市场大量低价抛售红木家具，打乱了原本的价格格局。
不仅小企业加入了红木市场的投机，去年一些原本就从事红木生产的企业本身也加入了红木家具的炒作，市场里甚至出现了厂家相互炒作的现象，一些外地红木生产商在北京购买某类红木家具后，转手在本地进行倒卖就可净赚数万元。西三环红木街市场部经理江定生表示，企业之间相互炒作红木家具，不但搅乱了市场价格，并且最后接手的厂家将会被套，一旦市场出现波动，为了维持企业运转，这些厂家不得不低价甚至赔本出售囤积的家具。
市场过度追捧与炒作的后果在去年年底开始显现出杀伤力，许多小企业因为资金链断裂关门大吉，某地区原本有1300多家红木生产企业，现在已经只剩下600多家，"这样的倒闭速度在市场里并不罕见，今年下半年还将有一大批红木家具生产厂将会倒掉"吴新建表示。
劣质家具
打击消费者购买信心
由于小企业进行投机生产，粗糙的选料与制作严重影响红木家具的质量，一时间劣质红木家具充斥市场，导致红木家具品质参差不齐，消费者无法辨别，以致丧失购买信心。
江定生表示，一些小企业生产的红木家具打磨、雕刻没有达到相关标准，厚度也达不到要求，原本应该是3厘米厚的地方被偷工减料为2厘米，有些地方的制作应该是3道工序被削减为2道。特别是一些小厂家没有过硬的烘干设备，导致红木家具的含水率不达标，出现收缩开裂，严重影响红木家具的使用。一旦消费者购买了这类家具，将使其丧失对红木家具市场的信任。
去年由于紫檀家具价格猛涨，许多企业一哄而上生产制作紫檀家具，吴新建表示，紫檀家具在用料和做工上不同其价值会完全不一样，一些生产商将紫檀粗糙加工抛向市场，不仅浪费原材料并且大幅降低了紫檀家具的收藏价值。例如一张独板的紫檀木床，需要2米2以上的板材支撑，有的厂家用几块小板材拼接做成成品影响家具价值。一些厂家为了节约生产原材料成本，在制作家具时多方拼补。
"贴皮黄花梨家具"、"拼补紫檀家具"让消费者对红木家具的品质、工艺产生很强的不信任感，致使消费者失去购买红木家具的热情，这也是红木家具价格下滑的另一重要原因。业内人士表示，在市场疲软的情况下，肃清红木家具市场，为消费者提供高品质的红木家具，才是红木生产商们从疲软市场中杀出重围的方法。
3大因素影响08市场行情
去年红木家具成为继股市、楼市之后的第三种投资方式。红木家具市场如同楼市与股市的"晴雨表"，楼市与股市的行情直接影响红木家具市场看涨还是看跌。
由于今年楼市处于调整时期，消费者对房价保持观望心理，楼市持币待购情况比较集中，消费者对楼市的观望也影响了红木家具中部分中低端产品的销售。并且年初红木家具价格出现回落，消费者对红木家具也开始持币待购，观望是否有更大的价格空间，市场在消费者与商家的博弈中出现了冷冻。
同样，去年股市行情看涨时，不少消费者将在股市里的投资所得购买高端红木家具进行收藏，作为再次投资。而今年股市相对低迷，一部分消费者的资金被冻结在股市里，尤其是一些去年订购红木家具的消费者，因为无法周转资金而不能按时提取已订做的家具，据介绍，大概有30%的消费者存在资金周转问题。
除了楼市与股市对今年红木家具市场带来冲击以外，由于小企业大量抛售红木家具，导致市场内红木家具囤积，销售渠道受阻。再加上美国次贷危机的影响，一部分出口红木家具转为内销，进一步加大国内红木家具的存货量，导致市场供大于求。"但是高质量的红木家具消费者是非常认可的，这些家具仍然占据着部分市场"吴新建表示。
虽然今年红木家具市场存在很多不确定性因素，但这个行业将会慢慢回暖，年年红红木家具北京市场部经理黄耀珠表示，今年红木原材料和成品的价格的确在下调，但是没有完全回落到去年的同期水平，比如目前一般的花梨原材料每吨20000元左右，特选料每吨30000元左右，而去年正常时期一般花梨价格为每吨17000元左右，特选料每吨25000元左右，红木家具的原材料仍然在上涨，并且红木家具具有其独特的工艺与收藏价值，经过本轮的市场调整后，红木家具的价格将会继续上扬。
对于此次市场的调整期，业内人士普遍认为今年９月中旬后直至年底市场将会逐步回暖，但也有人认为本轮调整会持续更长的时期。
行业进入快速洗牌期
面对爆炒产生恶性竞争后带来的残酷后果以及2008年市场行情雾里看花的走势，不少红木生产商认为红木行业将提前迎来洗牌期。由于市场环境的疲软，一些选料差、工艺质量不过硬的企业必将被清除出局。
"对于行业来说这是一个好的趋势"王艳表示，就这个红木行业而言，并不是所有的红木家具的价格都在杀跌，一些一线品牌的精品红木家具仍然受到了消费者的青睐，这些家具价格并没有出现下跌。这次调整被淘汰的将是一些缺乏红木家具生产工艺与文化底蕴的厂家。这对现存的红木生产商提出了更高的要求，如何提高产品质量，实现红木家具款式的多样化都是红木生产商在今年必须面对的问题。
除了对小企业是一次剧烈的洗牌外，对于大企业同样也是一次洗牌重生的时机，由于去年市场的砝码偏向卖方，一些企业虽然质量好，但是缺乏品牌建设意识。红木家具市场的调整是对企业综合实力的考验，包括企业的生产管理水平、品牌建设等多方面，江定生表示，一些大企业应该抓住这次市场调整的契机，查漏补缺，将自身"最短的一块板"补齐。
消费者也是此次行业洗牌中的焦点，去年很多消费者唯材质论，极少关注红木家具的工艺，购买的红木家具缺乏收藏价值。随着市场逐步成熟，消费者选购红木家具时将会更加理性，关注点不仅仅停留于材料，而是更加注重造型、文化以及内在的质量和艺术含量。
消费者回归理性将会带来红木家具结构的调整，黄耀珠认为，经过市场的调整，红木家具高端与低端家具将呈明显区分态势，一方面高端红木家具更加要求选材好，做工精致，逐步向精品红木家具靠近；另一方面以红酸枝、花梨为主的中低端红木家具，将更加贴近一般消费市场，成为实用性家具。
其实理性的消费者群体已经开始出现，这部分消费者对家具工艺、质量的要求几乎已经达到苛刻，这就要求厂家必须加强内功修炼，提高家具的型、艺、材。一些红木家具卖场负责人都表示，今年将加强卖场家具的品质检验，并将对售后服务做出一系列调整，以应对疲软的市场。
由此可见，本次红木家具市场的调整不仅涉及红木生产商、代理商，对于红木家具卖场来说也是一次考验。"如果红木家具卖场还停留在比拼价格阶段，那么这个市场肯定没有前景"江定生坦言，"如何引进新品牌、高质量红木家具，透明市场价格体系，是卖场必须解决的问题"。
去年京城红木家具"一个月一个价"的火爆市场曾经让许多商家和消费者跟风追捧，追涨之中红木家具价格呈成倍上涨趋势。但从去年年底至今年五月，红木家具价格出现下滑，一度高歌猛进的市场显出了疲态。"去年同期一个月的销售额可达到几百万元，现在只能卖几十万元，高端中的紫檀，中低端的红酸枝相对去年市场情况可谓冰火两重天"某红木销售商告诉记者，"现在市场越来越不好做，很多消费者出现了持币观望的消费心理。"一些红木市场、卖场销售额也出现30%甚至50%的下跌。
猛烈的上涨透支了红木家具的价格空间，"这是市场正常的调整"，西三环红木街市场部经理江定生表示，"去年的行情里，红木商家基本都能赚钱，有的甚至达到100%-200%的利润，这是市场被过度炒作的表现，一般市场有40%的厂家赚钱才是正常现象"。
的确，从红木原材料市场看，去年被爆炒的红木高端家具原料--小叶紫檀出现了"自杀"式下跌，从每吨80万元的高位跌落至每吨30、40万元，红酸枝、花梨木等原材料也在小叶紫檀杀跌的影响下价格出现10%-20%左右的下调，只有海南黄花梨因为奇缺价格仍有15%-20%的上涨。
面对疲软的市场环境，许多红木商家纷纷调整价格，压缩利润空间，以拉动消费，一些红木家具商表示，相比去年疯涨的价格，目前红木家具价格较低，但是经过调整后，红木家具的价格还是会上扬。
劲飞红木家具总裁吴新建表示，虽然年初红木家具原材料价格的确出现回落，但回落的是一些小料、短料，而老料、整料的价格并没有大幅度的回落，比如2米1以上，直径15厘米的紫檀价格仍保持在每吨60、70万，中低档红木家具的原材料价格比较稳定，红酸枝小料价格比去年降低了20%左右，但是好料价格在去年的基础上还有小幅上涨。
红木家具原材料珍贵稀少，紫檀、海南黄花梨等大料很可能在一两年之内被消耗掉，加之红木材料原产国对环境保护的日益重视，红酸枝、花梨等原材料的进口也会越来越困难，吴新建表示，随着市场的调整，红木家具的价格将会趋向合理，从长线来看，由于红木原材料的稀缺，高品质红木家具的价格仍然会上涨。
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