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商家生意难做 莞家具业“寒冬”下出口显颓势 |
受金融海啸的影响，今年各行业都遭受了不同程度的“寒冬”，但来自海关的数据表示，东莞家具业整体出口 量仍在持续增长，其中私营企业出口额更高达5.2亿美元，猛增27.3%。但这是否意味着，东莞家具业可以高枕无忧呢？记者在走访中发现，在金融海啸之下，东莞家具业在“寒冬”中也并未能独善其身，而业内人士已经开始悄悄“积蓄能量”，以应对即将到来的挑战。
出口显颓势内销仍坚挺
来自黄埔海关驻莞办事处的数据显示，今年1月到10月，东莞的家具出口达到23亿美元，比去年同期增长3.3%，更占到全国出口总额的10%强。
如此看来，东莞家具业整体形势并不坏，但细细分析，仍然可以发现该行业内部结构的隐忧。
虽然从数据上看，东莞家具的出口额仍然有所增长，但是颓势已经有所显现。据海关统计，去年东莞市家具增长15.5%，增幅已经比2006年下降了16.9%，而今年前10个月，这个数字却剧降至3.5%，全年出口增长率连续两年降幅超过一半已成定局。其中，东莞对美国出口家具13.8亿美元，比去年同期下降了6.4%，而对香港的出口更大幅下滑39.2%，仅有4789万美元。
对此，东莞名家居协会秘书长王猎解释说，金融海啸对东莞家具业肯定是有影响的，而出口量之所以能继续保持增长，部分原因是因为有部分去年的订单直到今年才完成，然而由于今年海外市场需求有所萎缩，订单数也很可能有所减少，因此明年尤其是上半年，东莞家具出口的难度将进一步加大。
与出口显现颓势相比，东莞家具对东莞乃至整个内地的销售却比较坚挺，但大部分家具商在接受记者采访时均表示，内地销售与去年大致保持稳定，王猎也判断：“东莞家具在内销方面整体上没有降低。”
家具商表示生意难做
对于当前的形势，不少家具卖场和品牌店的老板叫苦不迭。理想空间的总经理李轲向记者介绍，该店今年的整体收入比去年下降了20%左右。他还表示，理想空间肯定并不是最差的，还有其他商家比他们更惨淡。
厚街一板材家具厂负责区域业务的江先生也很郁闷：“我们现在的业务量在减少，去年我们的业务量比2005年增长50%，但是今年受到房地产行业景气度的影响，我们的业务量都在急剧下降，我现在基本上不用出差了，经销商需要货现在也是打电话下订单了，家具卖场生意确实比较难做，我们也在考虑要不要撤出。”
“受经济状况的影响，东莞很多家具企业的订单都少了许多，如果这样的形势发展下去，今年年底或是明年年初，将会是家具行业最难熬的时候，很多家具企业或是卖场也将会在这次经济危机中被洗牌出局。”曾在家具企业做过十多年管理的王永东表示。
价格战不可取
在严峻的形势下，降价仍然是不少家具商家近乎本能的选择。
尽管接受采访的大部分业内人士都表示，单纯的价格战并不是一个可取的竞争方式，但记者发现，在一些家具大卖场里，“7.5折”甚至“6.5折”等折扣招牌随处可见，而不少商家采取的则是买家具返现金、送折扣券等间接降价方式。
“我们现在都在大力做促销，希望通过这样的方式能拉动消费。”南城美新家居的营业员对记者说。以经营高档家具为主的富士家具的销售员也表示，即便是低价销售，生意也不是很好。该店的销售员向记者说：“去年的这个时候我们都超额完成任务了，但是今年离完成任务还有一大段距离呢。”
看来“价格战”已经“箭在弦上”，但也有业内人士表示，目前的竞争形势已经可以让东莞三成的家具卖场被淘汰，而如果价格战再持续下去，将会有更多的商家“受伤倒下”。
东莞家具业来年四大攻略
俗话说：未雨绸缪，更何况当前家具业的形势已是“山雨欲来风满楼”，于是不少东莞家具业内人士已经开始研究来年的应对策略，总结起来有“四大攻略”。
暗渡陈仓 转战内地
家具业出口形势严峻、但内地市场却仍然坚挺。于是，很多家具出口企业纷纷将眼光投向广阔的内地。
面对东莞家具的“暗送秋波”，内地市场也是“眉目传情”。据一位业内人士透露，某内地省会城市的一个大卖场已经决定在明年将商铺租金全面打8.8折，更有少数卖场表示将直接免除明年头几个月的租金。有专家建议，在当前的形势下，东莞家具企业更应该抓住机会扩张卖场，让更多来自东莞的家具卖场占据内地市场。
苦练内功 韬光养晦
除了适时对外扩张，业内人士还建议东莞家具业“苦练内功”。他们认为目前对于大多数家具企业来说，最直接的困难是现金流不足，但核心问题还是管理水平和营销思路没跟上。
而在产品营销方面，东莞家具协会负责人之一陈景明认为，家具产品不能仅限于原来产品的价值，应该注重情感化、个性化、生命力、文化特性、服务等这些能够触动、激发消费者心理情感，并获得他们满意度和忠诚度的价值因素，这些都属于产品附加值的内容。
自力更生 自造品牌
今年年初，王永东持着自有品牌从深圳来到了东莞厚街，并成立了自己的公司，专门做专利家具产品，但是没有想到经济危机的来临，让他改变了整个经营策略。“我现在关掉了自己的公司，联合了一些大的品牌商一起合作。”王永东说。
不过，如果王永东知道今年一般贸易出口的优异表现，他也许还是会把自主品牌坚持到底。对此，海关人士分析认为，拥有自主品牌或者自主知识产权的家具企业表现更出色，抗风险能力也更强，近年来东莞家具业转型升级的效果已经初步显现。
陈景明则表示，今后家具协会将加大对自有品牌和高档家具企业的支持力度，鼓励和引导家具出口企业加大产品研发力度，而企业也应推进家具加工转型升级，进一步强化品牌意识。
合纵连横 抱团取暖
不少家具业内人士在接受记者采访时都希望本报能呼吁整个行业团结起来。李轲认为，要使家具业顺利度过明年的“寒冬”就需要卖场、商家、厂家共同努力。
也有些商家的眼光放得更宽，他们认为，各利益相关行业都应该“抱团取暖”。“各相关行业可以在营销上实施战略合作，大家应该有一个‘家居’的整体概念。”陈剑说，“例如家具销售企业可以与家电行业、房地产等相关产业异业合作，进行整体捆绑折扣销售，从而给消费者更多的实惠。”
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