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美居A馆悲情告别 中华家居广场想“做点别的” |
“不管愿不愿意，本月底彻底清场后的美居中心A座是一定要拆的！”简美家具总经理王志明说。简美清货2折起，曲美6.8折清货……牛年刚刚开局，大批家居品牌忙于从珠江新城的美居中心撤离。王志明说，简美早就在珠江新城找好退路，“CBD的战略地位是一定要抢的”。
这句话的意思是，“规划建筑面积8万平方米的美居中心MOSART店已经在A座附近动工，一拆一建同步进行。”美居中心总经理李志宽对记者说，美居在珠江新城营业八年之后将“卷土重来”。
八年之痛，仍在继续……
“从长远来看，中华广场的家居卖场是肯定要转做其他业态的。但在眼下这一两年，经营家居的格局不会改变。”中华广场家居卖场主要负责人郑学伟告诉记者，他们与家具品牌商租户的合约在2008年8月到期，至此，该家居卖场经营正好满8年。“而与租户协商之后，双方又签订了续租合约，将租期延至明年3月。”而在不愿透露姓名的品牌商陈小姐看来，“这是数轮谈判之后才争取得到的免遭撤场厄运。”在此之前，美林家居世博园撤场也是厂商博弈，耗时大半年。
“走也不容易，留也不容易”，市场变动正将家居制造商推向一个渠道进退的两难困境。美克美家、联邦、简美……都在继续经营和开拓独立门店。
变局前夜，“山雨欲来风满楼”。
别了，美居中心A座
现在，业内尽知，美居中心A座将在2009年2月底完成向花花世界新项目的搬迁工作。“这项工作我们足足筹备了一两年。”美居中心总经理李志宽告诉记者，按照政府规划，美居中心A座被划定为珠江新城西塔和写字楼用地，“一定要拆。”
但时至今日，记者在现场看到，除了部分灯饰品牌关门撤场，曲美、简美、健威、穗港欧陆家私等家居名牌都是“风雨不动安如山”，货品还算齐全，空置率也不是很高。“很多品牌都将广州所有分店的样板统一运来这里清。”销售人员陈小姐告诉记者，美居中心A座营业有8年，在珠江新城一带已经做熟，虽然在2008年秋季就收到撤场的确切通知，但估计会有很多商户磨到最后一刻才肯完全撤离。而对于美特美家、皇家家私之类的家具品牌商来说，“离开美居A座就不知道搬到哪才好了。”
实际上，某些商家从外观就早已看出，美居A座是个临时建筑，开局就注定了随时结束。据了解，由高德置地集团(当时称之为明和高盛)打造的美居中心A、B、C、D座，均为城中村宅基地“临建-租赁”模式。这意味着，美居中心在珠江新城的土地是高德置地向村民租来的，归广州国土局所有，而一旦广州国土局决定将这几块地拿到土地交易市场上进行拍卖，美居就必须立即全部拆迁。
目前，“B座C座已经拆迁完毕，A座今年拆迁。”李志宽说。但正是靠着在这几块租来的土地上的家居卖场商业运作，高德集团早已完成资本积累，并为新一代类似的商业地产运作和CBD品牌塑造铺好垫脚石，位于东圃市郊的花花世界和位于珠江新城花城大道的美居中心(珠江新城)MOSART店，就是后续发力的象征。
中国式宜家现身？
“尽管花花世界现在还是繁荣初现的样子，但它是2010年亚运会主会场所在地，‘东进’的核心所在地，众多房地产开发商投资的热点。关键还有一点，这里的租金比市区要便宜得多。”联邦家私营销总监黄文东告诉记者，他们好几年前就得知美居A座必须搬迁的消息，早已铺好网点应变。而在联邦的战略布局中，颇为重要的一着棋便是与美居中心结成战略合作伙伴，在花花世界购物中心里面开设联邦自营店(独立于花花世界的家居馆经营)。
在市区，联邦选址时代广场，在粤家居制造商中率先探索“独立自营店”模式。据悉，联邦在全国的门店数已接近两千家，包括自营店和加盟店，而“一旦美居中心(珠江新城)MOSART店建好，联邦肯定要驻进去开‘窗口店’。”黄文东说。
家具商大佬此类布局正中美居下怀。李志宽说，珠江新城CBD的战略地位不可撼动。目前，美居已经在珠江新城花城大道上(A座现址附近)动工兴建“美居中心旗舰店”，预计建筑面积8万平方米，相当于原来A座的两倍，是部分为自有物业的家居馆永久建筑，定位为高端。
据介绍，该项目共有四期工程，拟不开设建材馆。一期工程将于今年六七月份交付使用。二期工程预计今年年底完工。三四期工程预计在明年完工。“此间，已经营业的花花世界，便是作为美居珠江新城客户的战略转移据点。”
深圳家具研究院副院长江生称，在这些布局下，“中国式的宜家”浪潮即将掀起。而家具制造商在渠道自建，增强其在产业链条上的话语权方面，大力挖潜独立自营店会是未来的发展趋势。江生解释说，比如某个品牌制造商的产品线以实木为主，那么它或会在自营店里代理其他品牌的软体沙发、布艺沙发等等，将品类最大限度丰富。其与渠道商的“中国式宜家”模式相比，孰胜孰败则似“龟兔赛跑，看谁笑到最后才是真正的胜利”。
没有渠道，厂家怎么办
“龟兔赛跑”的背后是家具制造商和渠道商在产业链上争夺话语权的艰苦博弈。据悉，美克美家计划在2010年将自营门店数从目前的29家扩至40家，并预计2009年业绩会再增长30%左右。区域性家具厂家也不甘示弱，东莞的楷模家具今年也着手开拓国内自营店。佛山外销企业文华神家具也计划在国外开设更多的独立自营店。
这是自2006年，曲美、光明、标致、联邦家具、皇朝家私等企业较早开设自营、旗舰店以后，国内兴起的另一次开自营、旗舰店潮流。按照文华神家具的总经理杨晖说法：只有品牌提早布局掌控了终端渠道，才能放心发展下一步，否则谁知道以后受限于卖场是什么局面呢？
这种担忧不无道理。即便美居在珠江新城历经“八年艰苦抗战”之后，仍有“卷土重来”的打算。但美居中心已拆和将拆的A、B、C座总计建筑面积11万平方米，规划新建美居珠江新城MOSART店是8万平方米，容量缩水3万平方米。
而据业内人士透露，中华广场也有意将其5楼的家居广场更改为数码产品市场，“很多家居品牌商都是跟业主谈判数轮之后，才争取到续租合约。”对此，中华广场家居卖场的主要负责人郑学伟昨日回应记者，“从长远来看，置身于百货购物中心的精品型家居卖场，业态生命力不如吉盛伟邦之类的大型专业卖场，因而中华广场的家居卖场肯定要考虑专营其他商品品类。但四楼已有数码卖场，因而不大可能再将五楼用来卖数码产品。但在眼下这一两年，经营家居的格局不会改变。因为业主已经与五楼的家居租户将租赁合约续延到明年3月。原本，双方的合约在家居广场经营正好满8年的2008年8月已经到期。”
照此情形看来，中华广场家居卖场一万多平米的营业面积或将不保。换句话说，位于广州市中心的家居卖场体积确实在缩水。“这不管你愿不愿意，真要担忧渠道变局对简约家居制造商营销带来的冲击，也不是轮到简美担心的。”简美家具总经理王志明说，市场有关有开都是正常的，乐观一点来看，这样反而挤掉行业的泡沫，以免企业利润一再摊薄。尤为根本的是，企业自身要练好内功，提前做好战略布局。比如简美就抢先在花花世界美居中心拿到最好的位置，抢先在位于珠江新城的维家思家居广场拿到5个店面。
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