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家居卖场再战端午节 家装旺季告别促销空白点 |
五一促销大战的“硝烟”尚未散尽，市内各大家居建材卖场已经开始备战即将到来的端午假期。今年端午节首次集中放假三天，无形中为上半年增加了一次促销“黄金节点”，这让诸多家居卖场和建材商一改过去五一之后无促销的市场策略，瞄准端午节，力求在上半年最后一波大型促销中抢到更多的市场。
五一旺销恢复市场信心
家居建材卖场和商家对端午假期的重视，还源自今年五一良好销售势态强化的市场信心。
到目前为止，很多卖场和商家发现今年的销售业绩均好于去年同期。居然之家表示今年前四月的销量较去年同期大幅上升，红星五一近亿元的销售量刷新纪录，铠恩国际家居名都、聚信国际建材城、建玛特今年五一的销售均优于去年，青田、家佳喜、中天、灯玛特、大川、临江、升伟、、国窖等中小卖场五一销售业绩也超过预期。
业内人士分析认为，今年出现的集中交房是拉动家居消费的重要因素；房地产市场回暖也带动了家居市场复苏；而投资市场日趋成熟和理性，市民将部分热钱转向家居消费也是拉动家居市场的一股力量；再者，越来越多的消费者看好5月是最好的装修时机，以上原因促成了家居消费在5月的集中爆发。很多商家表示，端午之后，再推大力度促销就得等到国庆黄金周了。
三“小假”促销节奏合理
4月以来，清明、五一、端午三个小长假相继到来，促销节点“一分为三”，促销时间段无形中被拉长。
不少家居建材商表示，今年4月至5月初的销售额明显好于去年同期，很大程度上得益于大假分散后可以更合理地制定市场策略、安排促销节奏。
按以往的惯例，家居建材商多将上半年的促销重心“押宝”于五一七天长假，若此过程中市场策略出现偏差，则只有等到9月份下一个家装旺季时才有机会修正。而今年上半年，三个小长假均放假三天，相互间隔20天左右，家居建材商完全可以根据市场情况制定节奏性更强的促销策略。即使前期市场策略出现偏差，也可以在接下来的假期前及时修订。更重要的是，让5月家装旺季不再出现促销空白点。
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