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龙凤之家：错位经营或成就“广东制造” |
强强联手 错位经营拨开发展迷雾
说起龙凤之家的始末，就不能不提到东家北京圣火科贸有限公司。北京圣火科贸有限公司成立于1993年，积累了成熟的客户服务经验，并由此在北京广大消费者中间拥有了极高的知名度和良好的口碑和信誉。回首圣火17年，一路走来，一直在贯彻着错位经营的理念，就是不去跟竞争对手、行业伙伴做更多的冲突，避其锋芒，侧面发力，从最早的圣火暖通，到后来的采暖超市，以及圣火旗下的安德瑞暖通设备安装公司皆是如此，《孙子兵法》说：“不战而屈人之兵，善之善者也。”如何用更小的损失和更少的冲突带来更大的利益，显然圣火深谙此道。
但此时的圣火也面临着自己的问题，暖通行业相对饱和，圣火自身发展业已到达了17年来的顶点，如何在顶点上找到通向更高峰的路途？这时的圣火就像一个不断膨胀的气球，虽然自身仍有很大的扩张动力，却无奈已被限制在一个发展速度大大降低的行业桎梏之中，未来将如何？如何为自己的发展动力找到一个更加无阻碍的环境？圣火急切地寻找着未来的发展方向。
另一方面，在全国市场蓬勃发展的广东家居，在北京市场却意外地遭遇了萧条冷落。业界一直有这样的说法：“世界家具看中国，中国家具看广东”。因为自身技术精细、品质过硬，更兼占有改革开放的先机，广东家具在全国市场的销售份额高达三分之一强，但这样一个能够“三分天下”的家具品牌集团，在北京市场单枪匹马的发展却似乎并不尽如人意。在当时的北京家居市场上，广东家具虽然品牌众多、品类齐全，却都分布在各个卖场之中，由于分散来看，单个品牌体量都偏小，所以很难成气候。随着京派家具的崛起和品牌竞争时代的到来，广东家具在北京也酝酿着新一轮的行业整合。
事情往往是这样，当发展到一定程度，联合就这样水到渠成的形成了，2009年12月28日，红苹果、耀邦、红点、富之岛、金富轩等50余家广东家具品牌企业代表齐聚北京大学百年讲堂，与北京龙凤之家董事长王丰正式签署入驻协议。就如龙凤之家“广东家具总部基地”概念提出者井然所说：“实际上广东家具本身就是一个品牌，全国家具行业都对广东家具非常认可。我们做过一个调查，对北京的消费者来说，单独拿出一个广东品牌，可能消费者不太知道，但是说到‘广东家具’，认知度还是非常高的。消费者的这种认可，是广东家具的一个有力的武器。北京市场的消费者对品牌的熟悉度和认知度都非常高，在品牌战略当先的北京市场，广东家具应打起“广东制造”大旗，将众多广东家具品牌凝聚在一起，用品牌的集中力打动消费者。”
高调出场 剑锋直指十里河家居商圈
2010年4月29日，龙凤之家广东家具北京总部基地在4天的试营业后正式剪彩，龙凤之家十里河店建筑面积为16000㎡。经营面积11000㎡，整体规划为直营厂家旗舰店、软体家具区和实木、板式家具区三层。同时，龙凤之家董事长王丰还透露了未来的“3515计划”，那就是三年之内在北京开5家店，总经营面积达到15万平米。”
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