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我爱我家联手集美家居，家居电商格局将生变? |
近日，垂直建材家居电商平台——我爱我家网宣布，将与集美家居在建材家居领域开展一系列战略合作，并与十一期间入驻集美北京大红门家居大世界，开建我爱我家集美线下体验中心。与此同时，我爱我家还表示，正在与国美等一些跨界卖场开展新一轮的谈判合作。
这引起了业内的普遍关注。
这一家居电商平台向下落地的延伸，或者是传统卖场向上触网的尝试，其背景是什么?为什么是我爱我家与集美家居?具备怎样的可操性?能开出什么样的花，结出什么样的果?能够给行业带来怎样的镜鉴?有没有可能成长为传统卖场转型电商的一条新路径?
电子商务“根本停不下来”
两年前，马云与王健林在央视经济年度人物颁奖典礼上关于电商未来的亿元赌局犹言在耳，之后又有雷军与董明珠的对赌。十年后电子商务到底能够占据整个商业的多大比重，我们暂且不论，但马云的那句“电商不会取代传统商业，但会基本取代”却带给了我们长久的思考。
伴随着互联网的迅速普及，中国的电子商务经历了长达十年的“野蛮成长”，从默默无闻到进阶主流，从传统企业的集体抵抗到积极融入，市场上涌现出了诸如腾讯、阿里巴巴、京东、百度等一大批互联网与电商巨头，让中国这个以OEM见长的国家披上了一层科技的光环，赢得了更多尊重。
互联网几乎正在催化包括建材家居在内的一切传统行业重构再造，一些所谓的经典商业法则与理论，在摧枯拉朽的互联网面前也变得灵光不再，电子商务的发展“根本停不下来”。
面对互联网和电子商务的飞速发展，传统的家居大卖场永远怀有一颗不安的心，他们深知“不变革等死”的道理，但也经常深陷“乱变革找死”的尴尬，但无论如何他们正在寻求各种尝试，来积极拥抱互联网，如同“滚滚长江东逝水”，不可阻挡，包括红星美凯龙、居然之家的转型，也亦如今日集美家居牵手我爱我家。
门当户对的小伙伴
公开资料显示，创建于1984年的北京集美家居市场集团有限公司是京城最大的家居企业集团之一，总营业面积50万平方米，囊括了家具的制造、经营、家具的市场展销、建材、装饰品展销及家装设计施工、字画艺术品交流和窗帘布艺展销等，形成了“一站式购物”的“泛家居”产业集团。集美家居是20年专业运作的京城名牌，是北京城区最大规模家居商业航母。
我爱我家网则是由上海鸿洋电子商务有限公司拥有、经营、运行的建立在移动互联和传统互联基础上的家居建材垂直门户+电子商务网站，拥有国内最先进的1万平建材家居智能体验中心，业内首创“电商+店商+专业服务商”的新型O2O，在客户开发成本、供应链总成本、服务质量等方面居于国内领先。我爱我家目前正处于立足上海、开拓全国，向软装、家纺、小家电等领域拓展的新阶段，并以每年超过100%的速度保持高速成长。B论亿元融资业已刚刚完成，IPO正在尽速进行。
集美家居与我爱我家，一个雄踞北京城，一个扎根长三角，一个是北京城区最大规模家居商业航母，一个是中国领先的一站式垂直建材家居电商平台，一个有努力向上的渴望，一个有积极落地的雄心。因此，二者的战略合作几乎可以用一见钟情来形容。
按照计划，我爱我家将在集美北京大红门家居大世界，开建自己独立的线下体验中心，通过互联网向店内引流，实现最终的销售。
二者合作前景几何
前有红星美凯龙、天猫爱蜂巢等前车之鉴，业内对集美家居与我爱我家的合作也多了几分疑虑：二者能成为传统卖场与电商平台合作的典范吗?
电商时代，很多人常把“互联网思维”挂在嘴边，可刘强东却对所谓的“互联网思维”嗤之以鼻：千万别叫互联网思维，因为可能会走火入魔。
消费者是上帝，这不仅仅是一句营销口号，更是营销的本质，互联网时代也不例外。找到自己的消费者，理解和把握他们的需求，为他们提供超出预期的商品和服务，不断地为他们制造惊喜。小米是这样成功的，京东也是。
我爱我家与集美家居的合作也是基于这样的逻辑。
据了解，不同于传统卖场的建材、家具、家居、软装等条条块块的陈列，我爱我家在集美的线下体验中心创新陈列方式，全部采用样板房进行情景式出样，营造出一种真实的生活场景，可以有效增加消费者在店内的逗留时间，创造出一种独特的购物氛围与购物体验。
样板房还根据季节、流行元素、以及新品上市等因素进行实时调整，力求最大限度地贴近消费者的真实体温。
据悉，我爱我家还利用自己的互联网营销基因，通过微博、微信、手机客户端等社会化媒体进行软性推广，引导更多用户向其社会关系分享优质的商业信息，并结合集美的精细化运营，外加接地气的活动专题，聚拢更多的有效消费人群。
“更重要的是，依据多年的消费数据积累，我们建立了一个巨大的数据库，根据消费者的购买记录、网友的商品浏览记录，准确地计算出该消费者的消费层次、品牌维度、消费习性、装修进度等。”我爱我家副总经理滕胤吟指出，“据此推送适合消费者的产品或活动信息，目标明确，针对性强，做到了有的放矢，由此带来的是高转化率和低导流成本。”
事实上，我爱我家的这种做法已经在他们的上海、苏州等地的线下体验中心得到了成功验证。
互联网的飞速发展正在模糊原有的商业边界与市场规则，“蛮不讲理”地闯入生活的方方面面，颠覆与重构日益成为常态。传统家居卖场如何向上触摸、融入电商，电商平台如何适应行业的发展，向线下要增长、要未来，这值得我们所有从业者认真思考。
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