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上游竞争加剧，国内板材仍需发力 |
今年以来，伴随着整体家具市场的疲软及政策调整带来的利润压缩，家具生产商不得不从各个环节节约成本以维持盈利，高度细分后的市场加剧竞争迅速传至家具“上游”——原材料，而相对纯实木家具来说，占据着多数市场份额的板材家具竞争便日渐凸显起来。
竞争细化，板材“抱团”
今年，家具板材接二连三“抱团”，成为家具行业一个新迹象。2008年初，德国欧德森生态板材与曲美、强力、东方百盛、耐特利尔、绿之岛北京五大家具品牌形成战略合作；不久，业内报道爱格板材中国的用户代表意风家具董事长温史权做客搜房网畅谈爱格环保板材； 5月，大亚板材也通过媒体高调亮相，大力造势推广自己的品牌。而国内知名品牌露水河板材宣布，与曲美、东方百盛等１９家知名品牌企业结成联盟伙伴。一时间，“板材大战”的硝烟弥漫整个家具行业。有专家据此指出，家具材料的部分“垄断”趋势在加强。
“什么牌子？用什么做成的？”这是每个消费者买家具作为重点考虑的问题之一。在家具界呼唤行业巨头的今日，品牌塑造已成基本共识。目前国内家具厂商的品牌意识整体上处于“渠道品牌”的打造，即重点在对经销商的推广上下功夫，而对于终端品牌的建设还没有足够的重视。一个长久的品牌必将是终端成功塑造的使然，也是每个好细节的累积。板材作为家具的“源头”，其材质便要成为消费关注的焦点。而板材的知名度高，在品牌的辐射作用下，家具的品牌打造也相对容易。因此厂商在整合产业链的同时，材料品牌不容忽视。诚然，只有把所有的细节、材料、质量，售后服务、品牌推广各个环节做到位，板式家具才能获得长远发展。
市场份额虽大，价格却低
经过近期行业不断整合，中国板材市场形成了露水河、大亚两个国产品牌，爱格、欧德森两个洋品牌四家对垒的局面，上游竞争激烈态势不言而喻。随着中国家具产业链的成熟，市场的争夺分割趋于细化，对材料的尤其是健康环保方面的要求愈来愈高。企业打造品牌的同时，更注重家具的“真材实料”，环保的人造板是给产品品牌附加值的重要因素。
静观2008年的“板材大战”，可分析出多个层面的信息。首先是异军突起的新品牌对老品牌发起挑战。对于熟悉板式家具市场的消费者来说，可能只听说过德国的“爱格板”和国内的“露水河”。而今年，国内知名品牌大亚板材开始在市场发力，德国欧德森板业集团搅动京城。其次国内人造板企业与国外人造板企业形成对垒。就目前的市场形势来看，随着拥有亚洲最大刨花板生产线的大亚板材的高调亮相，国内市场板材格局已经十分明晰——露水河、大亚两个国产品牌，爱格、欧德森两个洋品牌四家对垒。
据有效数据显示，在整个人造板的结构领域中，因为牵扯到很多方面的因素，比如运输，还有资金、价格、售后服务等问题，中国家居市场中更多的还是使用国内板材，国外的板材比较少，但是对比之下，价格却有巨大的差距。国外板材的价格远远高于国内板材的价格。一方面，是在人造板的加工技术上，国外一直占据优势；其次“外国的月亮总比中国圆”，消费者的心里倾向趋势厂商在品牌材料选购上已形成先考虑国外品牌的惯性；再次，市场的反应往往是滞后的，尽管今年大亚已经高调走向市场，而其效力真正传送到终端，仍然需要时间和考验。
提升实力，擦亮品牌
长期一来，急功近利是中国整个家具行业普遍存在的不良心态。和家具成品市场一样，目前国内有许多杂牌的板材生产商。据业界人士介绍，因人造板价格飙升，2006年下半年开始许多投资者已经瞄准板材制造，产能迅速增大，仅2007年，就有200万立方米刨花板投放市场。“热钱”流入造成了市场的混乱，同时又使一些贴牌、抄袭生产的小企业有机可趁，得以生存。这些新生企业大部分没有过硬的技术，致使国内板材普遍低端化。随着人民币升值，出口受阻，大量企业淘汰，不可避免的出现了产品的挤压。而一方面，国内外对优质板材的需求又不断扩大，因此优质的板材在中国仍然有着巨大是市场潜力。
如上文所说，消费者买家具产品的时候要看几点，其中第一点就是看板材是不是环保；第二点看家具商做的产品是否达标。引申开来就是关注两个品牌，第一是关注板材品牌，第二是家具品牌。健康环保是始终是消费者最为重视的问题甚或底线。谁能够给消费者一个健康的承诺，谁的板材品质获得终端的认可，自然就能吸引厂商，道路也无限宽广。
今年大亚板材的营销受到业界的关注。纵观大亚人造板高调亮相过程，不难看出其系列营销手段，是在不断提升自身实力的基础上，一方面拉拢板材客户建立友好合作关系，一方面又开通“服务热线”，成为板材行业内第一个服务于消费者的热线电话，以此“讨好”消费者。大亚的异军突起的意义不仅在其本身，从行业的角度来说，它的营销效应给国内板材市场带来鲜活的一面。酒香也怕巷子深，在信息量大大轰炸人们头脑的社会形势下，如果不走到大众的眼皮底下，就可能埋没。把香喷喷的酒挑到巷口来卖，是再好不过了。
新领域的开拓
在一二级市场，家具环保成为消费者最为关心的问题，也是未来三四级市场的发展趋势。毫无疑问，无醛板材是无醛家具的基本。在今年第六届中国（上海）国际家具展览会上，尤利于生态和环保的秸秆人造板受到了极大的关注。那些曾经在稻田麦地里十分不起眼、甚至让农民头疼不知如何处置的农作物秸秆，经过科学的研制与加工，秸秆能够制成稻、麦秸秆刨花板；稻、麦秸秆中密度纤维板等等，它没有特殊气味，十分符合当下消费者对家居的要求，国内外对其需求不断加大，而作为农业大国的中国，秸秆资源丰富。板材企业在提升自身技术的情况下，“物色”并开发环保材料有利于品牌附加值的提高。
月星集团黄功振分析说，国内的板材不一定比国外差，只是牌子还不够响亮，品牌附加值还不高。板材企业自身和消费者都缺乏一定的信心，这是不可取的。鱼目混珠的市场呼唤龙头企业的“吆喝”与带动。有实力的板材商应该行动起来，做好营销，扩大知名度，致力打造自己的品牌，让小企业主动下市，全面提升国内人造板水平，进一步引导并规范市场。
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