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应对金融危机严峻考验，家居卖场纷纷抛出杀手锏 |
“十一”过后，家居建材卖场的冷清令经营户们始料不及。进入11月份，市场销售状况比预想的还要冷清，突如其来的全球次贷危机也席卷了整 个家居建材业，房地产市场销售的疲软直接影响到建材家居的销售。面对门前冷落车马稀的局面，西安的家居卖场纷纷使出救市的“王牌”，来增加卖场中的客流及销量。
王牌之一：“促销返现”牌
对于今年市场反常的清冷，大明宫建材家居城南、北郊总经理姜引才先生毫不避讳：“今年的市场太淡了，往年“十一”过后还会旺销一阵子，但今年“十一”过后几乎就没有什么销量了，这是全国家居市场都面临的严峻问题，没有办法回避的，今年很多商户销售还能勉强过得去，明年家居市场的冬天才真正到来。因此卖场只有通过不断的促销活动来吸引和带动人气，力争让销量有所提升。”为此，11月初大明宫建材家居城和马可波罗陶瓷联手共铸“陶瓷文化节”;本周末，大明宫建材家居城“家具布艺灯饰节”也将隆重上演。商场拿出10万元现金进行两天的消费贴现，除了买商品有返现外，还有多款的建材商品商场赔钱卖。
王牌之二： “提升服务”牌
红星美凯龙总经理陈林在接受记者采访时说，今年大的经济环境非常不好，房地产经济不景气会加速卖场的洗牌进程，一些有实力的、有品牌影响的、有服务意识的企业和卖场会存留下来，而经不起市场考验的会被淘汰。
陈林还向记者透露了红星的淡季主张，他说，“十一”期间，卖场在销售上取得了非常好的业绩。现在，建材家居全面进入淡季，红星今年4月份开业，在内部管理方面还有待于完善，因此，趁着现在市场相对冷淡的情况下，完成内部管理上的提升，规范商户经营秩序，加大服务举措，在红星美凯龙现有的六大服务举措上，商场又新增了残道和专门的婴儿车，另外对1万元以上的大客户，派专业人士进行全程导购，并为大客户推出VIP家政服务。
王牌之三：“高端家居”牌
“十一”过后，居然之家销售比以往有了大幅度提升，无论是商场促销还是小区推广，整体营销，居然之家都上了一个台阶。居然之家总经理解涛告诉记者，现在居然之家新添了十辆依维柯，专门接送客户，即便是一两个零散的客户，商场也会专门派车接送。今年整体情况不好，卖场间的竞争又很激烈，因此，居然之家主推进口品牌和国内高端品牌，以高端路线来实现销售方面的增量。在进口品牌和国内高端品牌上，居然有着绝对的优越性，11月份，家具在春节前还是相对旺季，因此，居然会加大家具、家饰品、床上用品等方面的促销，从而带动整体的销售。
王牌之四：“平价建材馆”牌
三森家居一直坚持实惠到家，把利润最大化的让给消费者。“11月份，针对市场疲软现状，三森推出了平价建材馆，里面所有建材5折起，另外还享受5%的返现，家具方面也设立了折扣店，全场家具5-8折，特卖部分2-5折起。”三森家居总经理汪中玉表示，他们就是通过这样的折扣和平价来吸引人气，扩大销售量。
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