|
年底套现团购风行 建材家具卖场呈现三大特点 |
不知不觉又到年底，为赶在新年之前最后冲刺再赚一笔，各行各业都在大肆开展优惠促销活动，家具和建材业也不例外，能在短时间内带来最大化实际收益的团购成为不少家居卖场的首选促销方式。据笔者观察，近来深圳家居卖场团购促销主要呈现三大特点。
特点1：绑定了家电的“联合式团购”风行
受经济大环境的影响，无论建材、家具还是家电行业，今年的销量都比往年有不同程度下降。单打独斗的促销对消费者的观望情绪并未起到大的改善，一些商家便想到了抱团联合出击，推出“泛家居”的概念。在这其中，又以和家电绑定的形式最为抢手，因为年关将近，不少市民都有给家中电器升级换代的打算，一些建材和家具卖场敏锐感知到了这一走势。
10月乐安居先行启动，与苏宁电器、名雕装饰、深圳中旅、色色婚纱、精英健身会、深圳航空、南国影院等联手打出了“泛家居联盟”的旗号，接下来乐安居布吉店与苏宁接连几场团购活动，也把何谓联合式购物演绎了一番。
国安居10月曾和国美、富邦红树湾家具卖场联合举行“深圳西部装修采购节”大团购，随后国美、好百年、国安居三卖场又组成“深圳新家居联盟”，并于11月29日正式推出“2008深圳首届家居装修购物节”，提出“共享客户、共享资源、共同发展”的口号，以期实现1+1+1大于3的目的。
不可否认，这种形式还是行之有效的。一方面，几大巨头联合出手，广告资源丰富，所造成的声势也大了很多；另一方面，组合绑定优惠确实吸引了不少原本并没有购物打算的消费者，实现了客户资源的共享和扩充。此外，为了维护联盟的声誉，几大巨头之间也存在一定的互相监督作用，使各种优惠促销更加规范化，对消费者来说绝对是有利的。
特点2：家具卖场也兴起团购
建材卖场做团购，我们已经司空见惯。相比来说，家具价格昂贵，个性需求更高，购买数量较少，以卖场为主导的团购形式实施起来难度较大，因而以往虽然也有做，但多数是偶尔为之。不过今年以来，深圳不少家具卖场也加大了团购活动的密度和力度。
深圳好百年宝安店、彩田店年中时都曾举办过团购会，前文提到过不久前好百年也与国美、国安居组成联盟，雄心勃勃准备开展更多团购、进驻小区楼盘一类的活动。最新的消息显示，目前好百年正在筹备一场据说“更加实惠”的团购会，不日将正式公布。
另一个代表范例是位于宝安的富邦•红树湾家具博览中心。该中心由原来的富邦家具卖场和红树湾家具卖场整合而成，国庆期间正式投入运营。虽然拥有“深圳最大的单体家具商城”的光环，但由于地处偏远，加上市场不景气，成立之后便立即面临门可罗雀的清冷现实。红树湾一直都有做团购的习惯，很快就把这一手段运用起来，11月16日、23日接连两场做下来，虽然效果不算理想，多多少少也起到了聚拢人气的效果，配合广告宣传和包装，也小有收获。
特点3：合作网站良莠不齐杂且乱
虽然多数卖场的市场部或策划部里都有几个对团购熟悉的人员，但做有点规模的团购活动时，基本都会找专门的企业或组织帮手，带有团购色彩的网站是最适当的合作伙伴。
目前深圳涉及团购的网站按规模可以分为两类：细分化作战的小规模网站、和以搜房网、齐家网、房信网和深圳团购折扣网为代表的大中型网站。一般说来，小网站缺少固定的网友群，活动召集的主要方式是游走于几个本地论坛发布广告帖，号召力较低，卖场选择他们多是出于节约成本的考虑。对消费者而言，选择这种网站组织的活动，维权和服务质量都难以保证。
在几个大中型网站中，团购折扣网活动频率高、齐家网自成一套体系、房信网有一两位经验老到的组织者撑场，各有优势，但他们通常是把团购活动作为一个“商业项目”来运作，活动征集更多地依靠QQ群等资源，网站本身的建设和维护比较欠缺。
总而言之，面对众多的团购活动，消费者需要用上“火眼金睛”，谨慎地挑选。单纯看商家的宣传广告肯定是不够的，不妨多上一上活动组织者的论坛，看看以前参加过或者正准备参加这次活动的业主们怎么说。有条件的话，可以交叉参与几个不同机构组织的团购会，切身感受一下差别。选择团购，也像购物一样，需要密切关注，多方对比，理性消费。
|
| |
|
|
