广东省家具商会

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广东省家具商会属下两家会员企业富之岛、力盟相互参股

　　联手拓展迪士尼等世界级动漫品牌家具市场
    近日，广东省家具商会其属下两家会员企业――迪士尼家具领域的正式授权商――力盟（中国）集团有限公司与国内最大的板式家具厂商之一――深圳富之岛家具股份有限公司达成了战略合作协议，双方相互参股，同意有效整合彼此的品牌、渠道、生产设备等优势资源，在全国范围内开展招商加盟，共同进军青少年儿童动漫家具市场，将青少年儿童动漫家具市场做大做强。
    金融危机创合作良机
    从富之岛了解到，为了有效化解金融危机对企业带来的影响，将外销产能转化成内销市场的需求，富之岛一方面强化在国内渠道的拓展力度，加强品牌建设；另一方面也在积极寻找新的市场机会和合作品牌。而作为迪士尼家领域的正式授权商，力盟拥有世界级的优秀动漫品牌，其市场的迅速发展需大规模的企业提供产品的生产支持。在世界金融危机之前，国内大多数出口型家具企业定单量非常大，都忙于出口产品的生产，基本上无睱顾及力盟这样的要求；金融危机发生，其出口量锐减，为了有效转化产能，在国内寻找新的突破点。“力盟拥有迪士尼、时代华纳、虹猫蓝兔等这样国内外优秀的动漫品授权、强大的产品研发能力，而富之岛拥有国内最先进的设备、管理经验及在国内相当完善终端渠道。对于合作双方来说，这是一个共同合作开创青少年儿童动漫家具市场的全新机会。无论是站在合作的那一方来讲，这次金融危机都带给我们相当大的机遇”，广东省家具商会执行会长、力盟董事长杨涛如是说。
    深度合作创动漫家具新市场
    中国成人家具行业经过近30年的发展，市场竞争的总体形势已经非常激烈，08年金融危机，将促使更多企业由外销为主转到以内销为主，将进一步加深这种激烈竞争的程度。而青少年儿童家具行业才刚刚起步，特别是动漫家具，是一个全新的行业，未来有非常光明的市场前景。相关资料统计，我国少年儿童家具市场有600亿的市场空间，青年家居就有1200亿的市场空间。
    据广东省家具商会执行会长、力盟董事长杨涛介绍：2005年6月，力盟正式获迪士尼家具领域的授权，开始将迪士尼动漫形象同家具领域相结合，专门致力于迪士尼青少年动漫家具及动漫家居产品的开发和渠道建设。目前，力盟已在全国建立起了百家专卖店，并于2008年6月、12月分别在上海红星美凯龙一号店成功开设了迪士尼全品类家居产品的旗舰店和包含时代华纳、虹猫蓝兔等品牌组成的“酷漫居”多品牌动漫家居体验店。力盟动漫青少年儿童动漫家具产品的市场拓展及模式，已经引起了行业的高度关注。“力盟拥有国内最优秀的动漫品牌授权以及在动漫家居行业丰富的运作经验，加上青少年儿童动漫家具的广阔市场，我们选择了与力盟进行深入合作。”深圳富之岛家具有限公司一位负责人向记者透露与力盟合作的原因。
    据了解，双方除了互相参股各自的企业经营外，双方还将共享彼此的渠道、品牌、生产资源，共同研发、生产、销售迪士尼、时代华纳等世界级品牌的青少年儿童动漫家具产品，共同拓展青少年儿童动漫家具市场。目前，富之岛除了接收力盟的生产订单外，已在自已的工厂开辟了一个占地300多平米的迪士尼动漫家家具多功能展厅，集中展现由富之岛生产的系列迪士尼动漫家具产品；在3月份的深圳家具展上，富之岛已在自己的展位划出了专门的迪士尼家具产品展位，除了展示力盟的迪士尼儿童家具外，还展示力盟最新的青年时尚动漫家具，帮助力盟进行全国招商加盟；同时，力盟与富之岛的渠道对接工作已全面启动，09年，力盟将吸纳富之岛100-200名优秀经销商经营迪士尼动漫家具产品。
    对于力盟与富之岛的联盟，行业专业人士认为：在当前金融危机、国内房产地需求不旺的情况下，这是品牌和产能有效结合的最好典范。一方面，有利于象富之岛这样的大企业有效发挥产能优势，推动企业有效切入一个新行业；另一方面，也有利于象力盟这样拥有强势品牌但生产能力不足的企业获得强有力的生产支持；有利于发挥双方的品牌、生产技术、渠道优势，实现优势资源的共享和合作双方厂商之间、经销商之间多方的共赢。
    联手出招迎行业寒流
    据悉，除了双方在生产、渠道、品牌等方面进行深度合作外，根据整个行业遭运寒流的具体情况，双方还将在招商政策、渠道支持、品牌推广方面做出重大的政策调整，投入巨资全面支持终端渠道经销商的开店经营，提升终端经销商的经营能力和销售。据力盟杨涛董事长透露：3月20日，力盟与富之岛将联手在深圳家具展上专门针对双方已有的经销商和新加盟的经销商举行神秘的“拉斯维加斯”招商订货会，双方将出台一系列重大的利好政策，帮助经销商减轻负担，增强终端竞争力。同时，对于新加盟的经销商，力盟将提供装修支持，年终返利，免加盟费等一系列措施减少加盟商前期投入，迅速将店面运作起来。“这些政策在富之岛和力盟发展历史上都是前所未所的，对于任何一个想加盟动漫家具行业的经营者来说，都是非常值得期待的一件事情，也是一个加入动漫家具行业千载难逢的好机会。在目前行业情况下，需要企业、经销商共赴时艰，才能在行业的寒流站稳脚根，我们期待着更加的经销商能够在双方的共同支持下，在动漫家具行业取得更大的发展。”
    对于力盟与富之岛的联手行动，行业内专业人士认为：终端跟企业本来就是一个共同体，任何一方出现了问题都将影响这个共同体的发展。就目前整个行业所存在的状况来看，更加需要终端加盟与企业的共同行动，而在这当中，企业的举措更为重要。终端就如企业的血管，其输血的能力的大小最终在于企业这个心脏提供动力的大小。力盟与富之岛之间的合作以及提出的针对终端经销商的这些举措，有利于双方优势资源潜力的最大发挥，实际也是在帮助企业和经销商共同度过行业目前的寒流，值得很多企业借鉴。

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