【背景】9月3日，第32届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街广东现代展览中心盛大开幕，来自全国各地1245参展企业齐聚莞城，争奇斗艳，各出“揽客”高招。与此同时，搜狐焦点家居和左右家私发起的《2014年中国客厅文化白皮书》开幕当天首发，随即被企业巨头“哄抢一空”。而在完全不一样的家具展上，家具企业们又将为我们带来哪些型秀新品？搜狐焦点家居将为您一一呈现2014年秋季展上的各种精彩观点。
采访时间：2014年9月5日
采访人物：斯帝罗兰实业发展有限公司分公司总经理（直营部总监） 叶良洲
采访地点：广州国际家具展
　　【搜狐焦点家居】：叶总，您好！感谢您接受我们的采访。我发现今年斯帝罗兰的整个色调、款式似乎回归到经典的风格，您能跟我们具体介绍一下吗？
　　【叶良洲】：首先谈谈我们的主题。今年，我们企划部想到了一个很好、很贴切的主题——巅峰力作，至尚至美。之所以叫巅峰力作，有两个原因：

　　一是因为我们斯帝罗兰这个品牌已经有21年的历史了，在国内的时尚类家具里面，算是老品牌了，已经发展到了一定的高度。所以我们的目的在于精益求精，做到最好。特别是在追求时尚方面，我们的要求是非常高的。正如你所看到的，我们此次参展的所有产品都是以时尚简约为主调。这都有力地证明我们对于时尚产品的更高追求。
　　二是因为力求推出“品尚”系列。此次参展除了推出达到一定高度的“自由之风”系列产品之外，进而推出“品尚”系列，让它以更完美的姿态重新屹立于家居市场。一直以来，“品尚”系列专门主打国外市场，现在我们开始转变策略，我们计划从明年开始，将它在国内市场大范围地推广出去。
　　由于“品尚”系列主要出口欧美国家，所以其在工艺、款式和用料上，都已达到世界先进水平，是我们斯帝罗兰的最高高度了。
　　【搜狐焦点家居】：那么，斯帝罗兰将如何推广这些产品呢？
　　【叶良洲】：“品尚”系列从去年开始研发，到今年的正式展示，历经两年的时间。其中，我们用整整一年的时间进行闭门研发，并将它与意大利家具进行了全方面的对比，同时请了一些意大利设计师过来指点和设计产品。在它上市之前，我们特意针对国际市场对产品做了一些微调，同时还经过对市场的研究后，在接受优等工艺、市场和配套的建议上，对产品进行了相关的调整或全部重新设计；我们本着对广大消费者负责的态度，力求将最好的产品推向市场，因而“品尚”系列将于明年正式推广。
　　在推广方面，我们将会做些品牌性的推广。基于我们做了20多年的传统渠道和传统的耐用性产品，我们开始尝试新的模式，比如电商、定制等。其实我们也是最早接触电商模式的企业。我们从2010年就开始跟天猫一起做联合推广，当时我们是沙发品类的第一家，但是因为网上的精准消费群是85后，所以当时我们产品的优势不在网上。还因为我们策略上的失误，后劲乏力，所以才导致斯帝罗兰在网上的发展一直都是不温不火的。如今，随着电商趋势的发展，我们看到了淘宝消费的潜力逐渐激发出来，所以斯帝罗兰将借助这个平台做品牌性的推广来提升知名度。
　　此外，我们还重新调整了战略，就是要将定制作为我们企业未来发展的方向。正如我刚才讲到的， 85后，90后人群将成为我们的消费主体。90后的消费者更注重什么呢？个性化定制，个性化追求，但是在经济尚处于起步阶段时，即使有这个需求，可仍然没有这种能力。但定制家具却可以解决很多问题，比如说装个房子，你要去找专业的设计公司，但设计费用太高了。于是，我们现在已着手跟几个在定制方面做的领先的家具企业合作，比如维尚集团，欧派等等。他们都是比较前端的家居定制类企业，但由于他们产品较单一，都是以板式、柜类产品为主，软体产品还是他们的软肋。所以我们之间的合作，可以说是一个互补的过程，更何况我们的风格是一致的。
　　因此，我们需要进行强强合作，相互学习。那我们学习什么呢？学习他们的定制系统、定制流程，以及定制各个细节方面的东西。我们计划在2015年，在北上广深一些直营城市，先进行自身的推广，把这个定制系统建出来，再于2016年进行全国的全面推广。
　　因为我们在行业内具有一定的地位，还是国内第一家做整体配套家具的企业，所以我们一定要抓住这个趋势，特别是定制这个趋势，为我们以后的发展方向奠定基础，目的在于为我们以后的消费者提供更优质，更配套完整的一种服务。
　　【搜狐焦点家居】：很多行业人士表示，现在“整合”已经成为家具行业的发展趋势，包括产品线的整合，原材料的整合，设计资源的整合，您是否赞同这个观点呢？
　　【叶良洲】：这是毋庸置疑的，因为现在世界都在不断地变化与发展，今天的我们无法预测到明天会将会流行什么。你再看看其他行业，万达集团，百度，京东商城等三大巨头就开始合作了。这些强强联手，也是资源的整合。那么正如我刚才提到的，我们斯帝罗兰不管是与维尚集团的合作，还是与欧派的合作，都是属于强强联手，资源整合的类型。我们需要他们的资源，他们也需要我们的资源，唯有把这些资源整合起来才能够发挥你更大的潜力。刚刚你谈到的一些其他品牌，或者是行业内谈到的如何进行资源整合的问题，都是一种发展趋势，谁都无法回避的。现在是无法单干的，或者说是无法靠你自身力量闯荡市场的。
　　【搜狐焦点家居】：其实我刚刚来逛了一圈，从A区走到B区，发现今年9月份的展馆人气还比较淡，这是不是与广州秋季展即将搬到上海有一定的关系？
　　【叶良洲】：这是一个趋势，其实广州家具展20多届以来，我们基本上是届届都参与，为什么去参展？这是因为一个品牌发展到了一定程度之后，如果你不再参展的话，那么会在行业内其他品牌，或者是一些经销商，甚至是消费者的心中产生疑问，他们会质疑你今年的市场是否是下滑了，品牌是不是不行了，甚至是你这个企业不行了？所以我们必须参展。至于今年9月份展会的人流量减少是受到各方面的影响，既有大环境的影响，也与展馆明年即将搬到上海有一定的影响，所以说这个影响是来自多方面的。然后我们认为家具行业展会的时代会慢慢过去，因为之前开展会在于搞渠道拓展，寻找更多的经销商，加盟商，开展更多的渠道，但是这种方式经过这20多年的发展，在中国的市场已经逐渐饱和了。现在是要慢慢寻求新的发展势头，包括刚刚说的资源整合，或者是你走什么路线的问题，而不是你要开多少届的问题。
　　【搜狐焦点家居】那明年的上海秋季家具展斯帝罗兰也会转移过去吗？
　　【叶良洲】：我们计划是要过去的，因为毕竟上海是一个大都市，从往年9月份的参展情况和人流情况来讲，上海是一个外商比较集中的展馆。所以我们明年，在外贸的业务方面做了更高和更多的期许，因此明年9月份大家会在上海见到我们的。
　　【搜狐焦点家居】：其实我们搜狐家居在今年也推出了《中国客厅文化白皮书》，白皮书中关于2014年消费者对客厅文化的理解做了一个数据方面的统计。您怎么理解客厅文化这个概念呢？
　　【叶良洲】：客厅，在整个家庭里是最重要的一个位置。客厅文化代表着主人的生活方式，所以是非常重要的。客厅文化能够表现出一个人的生活主张，比如说我们斯帝罗兰的生活主张除了追求时尚，同时还追求休闲舒适，因为家营造的是一个放松、温馨的环境，同时家还营造一个非常享受的环境，所以我们追求的客厅文化，就是以休闲、放松、简约时尚为基调，不会太繁琐，也不会太拘谨的一个空间，这就是我所理解的客厅文化。
　　【搜狐焦点家居】：谢谢您，叶总！