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经济逆市产业链“以合代竞” 抱团取暖寻共赢之道

　　2008，美国次贷危机引发全球金融风暴，股市大调整、政策调控、银根紧缩、中国房地产面临从峰巅到谷底的转变。企业在一片“抗寒”“过冬”的吆喝声度日。寻求新的突破口成了企业的当务之急。在深圳，家居卖场开始寻找新的经营之道。跨行业合作再次被运用在深圳建材家具家电卖场之间。
    产业链整合，寻求救赎之道
    2008年11月底，有着“中国家电零售业第一品牌”之称的国美电器，与深圳本土家具零售业的龙头企业好百年家居，以及有着“橱柜第一城”和“陶瓷第一城” 之称的国安居，三大不同行业巨头的聚首，联手成立了“深圳新家居联盟”。
    通过这种跨行业的合作，不同行业合作者将自己的优势资源进行优化配置，创造出新的市场竞争优势，能够产生比一般营销策略事半功倍的效果。实际上就是一种战略营销联盟和一种互赢的促销伙伴关系。在国美、好百年、国安居组建“新家居联盟”之前，在国内已有众多企业推出了这样的合作。地产与家装公司、汽车企业与保险公司、商场与银行之间的合作比比皆是，都取得了不错的效益。在经济“寒冬”下，各企业间以合代竟，真可谓是企业自我救赎的一种良策。
    好百年方面有关负责人认为，“新家居联盟”与其他的联盟最大的不同在于，他们把合作的点放在了“家居装饰”这个产业链上，使合作的目标更明确，加之整合了不同领域的强势的企业参与，能够互相借力夸大各自的影响力。
    国安居有关负责人告诉记者，今年受到全球经济低迷的影响，一些商家为此也纷纷减少了广告投入和促销活动。深圳的消费者在买家具建材家电时，比过去任何时候都要慎重得多，观望气氛很浓。造成这种现象一个根本原因是消费者缺乏信心。在这种条件下，作为商家有责任和义务通过开展各种商业活动来刺激消费，增强消费者的信心。但单个商家的力量是有限的，只有联合各方面的商业力量才能形成合力。
    国美方面有关负责人则表示，“新家居联盟”在得到市场的检验后，将会专门成立一个常设机构，以协调和组织成员商家在每年定期举办各种统一的促销活动。持续不断地给消费者带来实惠。
    实惠让利“暖市”，买方卖方共赢
    据悉，“深圳新家居联盟”后，推出了一系列的活动。如“2008深圳首届家居装修购物节”是“新家居联盟”的首个合作项目，“深圳新家居联盟”将在购物节期间发行一张可以在国美、好百年及国安居通用的“美好居家”卡。凡加入联盟会申办“美好居家卡”的消费者，凭该卡可在国美、好百年及国安居深圳所有店购物，获得折后（结算价）再享受97折优惠。同时在购物节活动期间，即2008年11月29日－2009年1月11日，顾客凡在“新家居联盟”成员卖场内购物满3000元可获赠2000元购物券，如顾客在好百年家居各商场购物满3000元即赠送国美电器、国安居购物券各1000元；在国安居购物满3000元赠送国美电器、好百年购物券各1000元；同样顾客在国美电器购物满3000元可赠送国安居、好百年购物券各1000元。
    家住布吉的刘先生新房刚入伙，正为装修买材料和以后买家具、电器的事发愁。得知国美电器、好百年家居、国安居建材联合推出“新家居联盟”和购物节互赠购物券及用“美好居家卡”还能享受折后9.7折活动后，就于活动的第二天来到国安居商场登记办理了“美好居家”联盟会员卡。“我在国安居八卦岭店用卡优惠价购置了卫浴四件套，不仅享受折后9.7折优惠外，没想到后来在交款时，国安居收银小姐还赠送了我国美电器和好百年家居各1000元的现金购物券，最后还参与了国安居抽奖活动，抽到了一个价值不菲的旅行箱。”刘先生为此兴奋不已。
    据悉，自活动开展以来，国美电器、好百年、国安居各商家的人流量大幅攀升，平均销量与平时相比增长了50%左右。据国安居负责人介绍说，本次购物节活动涉及家居装修所需要的建材、家具、电器等种类比较广，持续时间长，相关互赠优惠和折上折优惠一经推出，不仅客流明显增多，同时还得到了国安居各品牌的大力支持，像诺贝尔、特地、科宝.博洛尼、欧派、索菲亚、科勒等一些品牌相继推出大幅度优惠让利。
    国安居欧派橱柜负责人介绍，国安居联合好百年和国美举办的家居装修购物节各商户参与积极性很高，销售量都得到了明显的增涨，本次购物节差不多参与的品牌有近600多家，中高端品牌占了80%以上，像平时很少打折促销的品牌也都加入本届购物节行列中，让利幅度都已基本达到历史新低。

資料來源：加入時間：2008-12-16 訪問次數： 27195

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