从“一镇一品”到“一镇一展” 看厚街家具业 |
目前，东莞的镇街几乎个个逐步形成了自身的特色产业，形成了“一镇一品”的专业镇特色经济。例如虎门的服装、长安的电子信息和五金模具、厚街的家具、大朗的毛织……这些镇街特色产业高度集中，在珠三角、全国乃至世界都占有一席之地。同时，“一镇一品”的特色在许多镇街又派生出“一镇一展”。这些镇街所举办的高规格的展会，在拉动当地特色产业高速发展的同时也促进了经济增长，这点为业界所公认。
【现状】：镇街展会:成东莞镇街经济特色
随着东莞市国民经济的持续健康发展、产业集群的大力推进以及“华南工业展览之都”的清晰定位，近年来东莞市会展业取得了长足的进步，并呈现出展会数量增多、展会规模扩大、展会质量提升的良好态势。
东莞市经贸局会展科科长袁绍贤说，目前东莞市各展会的市场化运作取得成效，人才培训机制逐步完善，有效地促进了对外经济往来和交流，并加快了餐饮、住宿、交通、通讯、金融、旅游等第三产业的发展，成为东莞经济增长的新亮点。2007年，全年举办专业展会81场，以现有的数据来看，今年的专业展会比去年略多。袁绍贤说，展会对经济拉动作用大，尤其是东莞的制造业发达，工业类的展会对东莞制造业发展的推动作用不言而喻。
袁绍贤说，这些镇街展会虽然将展馆设在镇街，但都是由东莞市主办的重要展会，镇街展会在东莞会展业中地位非常高。这些展会将展馆设在镇街，是考虑到展会与当地产业结合度会更高，为的是对当地产业的发展起到推动作用。近年来镇街展会发展态势喜人，例如虎门作为全国时尚女装的集散地之一，该镇的中国(虎门)国际服装交易会(以下简称服交会)经过多年的发展，在展会期间举行了包括产业研讨、时尚发布等项目，而长安的中国(长安)国际机械五金模具展(以下简称“长展会”)等机械装备展会则为东莞制造业的发展起到拉动作用。
【定位】：针对企业需求在服务上做文章
“今年我们在展会中设立了金融专区，将各大银行请到展会中来，希望能够解决机械五金模具企业的融资问题”。长展会组委会有关负责人坦言，设立金融专区的初衷无疑迎合了企业需求，但实际效果却难以让人满意
该负责人分析说，前来展会的参展商和观众都怀着不同的目标而来，例如一些小型的参展商主要是以销售产品为主，中型企业既有销售产品的也有为了打响品牌的。而大型企业参展的目的主要是利用这个机会进行品牌宣传，有的还会组织品牌交流会扩大影响。首先，他们要调查清楚参展商和观众的需求在哪里，然后根据客户的需求提供多方位的服务。他说，这次长展会的金融服务区没有达到预期效果，也让组委会陷入反思。经过他们初步的调查，一方面是银行没有针对中小型企业制订适合他们的融资方案；另一方面，企业也不了解相应的政策，把融资问题简单化，不理解银行的政策和程序。在明年的展会上，他们将把客户需求与银行方面沟通，然后再由银行为客户制作“一目了然”的介绍。
“一场展会不应该热闹一下就了事，而应该在服务上多做文章。”该负责人总结道。在展会的服务细节上，今年展会结束之后，长展会组委会总结经验，制定了“108项服务措施”，这108项服务中包括了大到参展主题建议引导，小到订旅店、餐饮服务等，旨在为企业做好贴身服务。
【总结】：在不断改进中发展壮大
第五届中韩纺织品展览会是虎门唯一的专业服装面辅料交易会，至今已成功举办五届。该展会组委会有关负责人介绍，今年中韩纺织品展览会的特色是开设了韩国企业洽谈馆，它以洽谈的方式吸引韩国纺织企业到虎门开店或设置代理提供优质纤维产品。在展会结束后，组委会一直在总结展会的不足和拟订改进方案。
据介绍，第五届中韩纺织品展览会观众日均流量约为9000人，与上届相比有一定下降，但因为组委会在服务上下了工夫，会展参展商满意率与上届相比提高了20个百分点。该负责人表示，这次展会的交易会成果不够显著，但展会对虎门国际布料交易中心而言则带来了数万名采购商及纺织同行业的客户，使众多商家有了一个展示自己最新产品和企业品牌的平台，提高了知名度。
在招商方面，此次交易会邀请了韩国的面料企业和俄罗斯的采购团体参与此次会展，并同期举办了中韩面料企业和代理商的洽谈活动。就洽谈双方的交流情况来看，中韩双方对此次洽谈会效果感到满意，双方将跟进有关事宜，让韩国面料在虎门“生根开花”。
同时，该负责人还表示，在举办此次展会的过程中，也暴露出组委会前期准备工作不够充分、会展现场布置在细节上有瑕疵等问题。这些问题被发现，也是举办展会的收获之一，为了让下一届会展办得更精彩，在往后的展会中，组委会将致力于加强与虎门服交会的资源整合，更加深入地开展与韩国纺织纤维企业的合作等。
常平:专业展会成经济发展助推器
主管常平会展业的常平镇镇委委员、纪委书记张冲接受本报记者采访时表示，常平展会对本土经济社会发展的带动作用非常明显，以农交会为例，农交会多年的成功举办已产生了巨大的经济效益:一是促进了常平相关产业的整体提升；二是为本地企业技术创新提供了信息平台；三是由展会带来的大量人流、信息流，极大地推动了常平镇第三产业的蓬勃发展。
展会促相关产业整体提升
常平会展中心主要负责人陈创伟认为，常平的会展业大幅度提升了常平在东莞东部地区的辐射力，陈创伟说，当前常平正大力打造华南商贸名镇，在常平举办的专业性展览会，能有效地提高常平在珠三角乃至全国的影响力。此外，通过展览会，不仅能为一些海外品牌在内地开拓市场提供良好的平台。而且展示的新产品、新技术对常平本地乃至东莞制造业的升级也起到了极大的促进作用。
一位多年关注常平农交会的专业人士说，大京九农交会采用专业化、市场化办展模式，已发展成为区域性品牌展会，它大力推进了泛珠三角与大京九区域的经济合作，取得了良好的经济效益和社会效益。使常平镇与香港食品行业、香港中小企业、蔬菜产销合作社等香港行业协会加强了联系，从而增强粤港两地交流合作，多渠道开发了食品供应源，扩大了经贸洽谈层面。
常平会展业的优势与瓶颈
尽管常平会展业推动了地方经济的发展，但熟悉东莞会展业的人会发现，常平作为京九重镇，交通网络四通八达。但在会展业方面，却一直无法培育出能与虎门、厚街和大朗相比肩的专业展会。
对此，陈创伟坦言，以农交会为例，常平不是农业产业基地，在展会中更多地是利用自己的交通优势，扮演着中转和推介的角色。大朗、厚街和虎门的各种专业展会之所以比较出色，就是因为其有相配套的产业集群。如大朗的毛织产业集群，厚街的鞋业、家具业产业集群，虎门的服装产业集群等。
对于常平会展业的走向，陈创伟认为，常平会展中心展示厅仅一万多平方米，展馆规模小已日益成为招商的瓶颈，常平未来将从自身优势出发，推广茶叶展，农交会等强势品牌，以展引商，着力为广大中小型企业服务。与此同时，不断围绕常平工业、服务业的调整，通过各种展会进一步增强企业的自主创新能力。并积极承接广州、深圳等大城市一些规模小、但有生命力的专业展会落户常平。本报记者方镇彬
厚街:国际展会带来全球化视野
家具制造业是东莞的八大支柱产业之一，在厚街的产业中更是占据着举足轻重的地位。而已经在厚街举办了10年共20届的国际名家具展(东莞)展览会更是在海内外起到了深远影响。前不久，第20届展会在位于厚街的广东现代国际展览中心举办，更是吸引了海内外共830多家参展商，到会专业观众达10万人以上。
将家具展作为突破口
当前，东莞正在推进产业转型升级，作为东莞家具业和会展业制造发展基地的厚街，正以家具会展为突破口，促企业渡难关，打开内销市场。
据东莞名家具展组委会的有关负责人介绍，家具展能从一个区域性的展览发展成为国际性的专业展览，一方面离不开各级政府的大力支持，另一方面就是运用了市场手段，很好地整合了国内家具企业以及国内外展会、协会资源。
“如果没有名家具展，很难想象城市之窗可以从一个小工厂发展成今天一个面向国际的品牌大家具集团。”城市之窗家具集团副董事长赵家尧认为，城市之窗7年的发展，其命运无一不是和名家具展紧密相连的，展会给他们提供了参与国际化交流合作的平台，并使其具备了全球化的视野，懂得了自主设计，建设自有品牌。
东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎表示，上届展会与新加坡家具展牵手，迈出了国际合作中重要的一步，这也标志着东莞名家具展已成功跨入世界高品质专业展会行列。
培养会展人才完善配套服务
厚街镇委书记黎惠勤说，为了更好地加强展会与国际方面的合作、交流，厚街已委托高校或邀请会展专家过来举办培训，加强会展从业人员的培养；同时，组织有关人员到新加坡、美国等会展业发达的国家和地区学习取经。
据了解，2005年，东莞名家具展被列为商务部重点支持的展览会；2006年，东莞名家具展一举通过全球性展览业协会(UFI)的国际化认证，进入国际高品质展会行列。名家具展也是中国目前唯一的会展知识产权保护试点家具展。与此同时，厚街镇获得了广东省专业家具镇、家具之都和中国会展名镇的荣誉称号。
专家认为，以东莞名家展为代表的工业展览是东莞会展经济的主体，除了其本身由单纯的扩张向资源整合、完善各项配套服务等质的提升外，同时也从一定程度上提升了家具制造业等东莞特色支柱产业的水平，推动本地企业走向国际市场，充分融入国际商品供应链。
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