家具展凸显南北家具品牌营销差异 性格决定命运？ |
如果今年你去参加深圳家具展，在展馆门口的感觉和往年最大的差异估计就是少了两匹加长进口悍马——往年几届展会，顾家工艺的悍马停在展馆大门口不知有多拉风，不少人当成旅游景点拍照合影。其实，当你进入展馆后，还会发现更多的变化。
第24届深圳国际家具展现场掠影
广东三大家具展全国闻名，其原因之一难免与广东家具的强势脱不了干系。业内不少知名大品牌如红苹果、皇朝家私、联邦等等，都是以南方家具为主。当然北方家具近年来也开始强势起来，如：曲美家具、意风、百强、标致等品牌，势头很猛。
南方人与北方人的性格和脾性存在着很大的区别，比如说北方人豪爽南方人为人内敛。性格决定命运，性格也造成了南北家具品牌发展不一样，说的更广则是影响着南北两地整个家具行业的发展。
家具展上“北风那个吹” 大气豪爽
经济危机时期，北方家具却强势亮相家具展。据悉，在广州今年近50万平米的家具展馆面积上，几乎所有好的广告牌都被来自北京的家具品牌所垄断。
比如说百强、耐特利尔、强力占据了板式家具区最好的几个位置；标致家具则成为古典民用家具区的广告大户；在软体家居展区，爱依瑞斯、非同也显得特别醒目。百强家具董事长陈晓太接受采访时表示，他们展位面积不仅比往年大，而且装修得也很豪华，不会在展位上省钱，百强的目标是前进而不是保守。值得一提的是，百强家具还寄望通过大力推行新产品抢占市场。除了由法、德、中三国设计师历时三年研发设计的新罗马实木系列家具，除了在广州展会上高调亮相之外，近期也将在居然之家、红星美凯龙等全国范围的门店陆续上市。看来百强家具不愧是北方家具，豪爽大气之风展现得淋漓尽致。
而在与广州家具展同步的深圳家具展上，绿之岛也成为耀眼的明星。在1000多平米的展位上，绿之岛把今年的三款新品：提香草堂、白领、执爱全部搬上站台，展位布置完全与顶级卖场内一样。
“展位选择更加积极醒目，展会上更注重广告曝光度的提高，展位布置和产品展示更加有特点”，北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，北京家具企业在展会上的积极投入，让其成为整个展会上最具热度的家具品牌，这种做法是希望起到让消费者眼前一亮的效果。
“广州家具展没啥亮点，看完百强更没啥可看的了。”百强家具董事长陈晓太这样的话似乎显得有点牛气与傲气，但这就是他的感受，他的自信与竞争优势所在。
北方家具确实犹如北方人的性格一样，做起事来风风火火，自信与傲气也溢于言表，大气凛然之风着实让人佩服与值得学习。
南方家具我行我素 内敛谨慎
南方家具一直是以家具行业“大哥”著称，尽管近年来不少人将家具业形容成“三国演义”，但这个身份一时还没有被动摇。虽然不如电子行业的三星、诺基亚有影响力，广东家具中的代表如红苹果、联邦、皇朝家私、中至信等，也让不少消费者耳熟能详。但和北方家具作风截然相反，红苹果、联邦、皇朝家私这些内销为主的企业最近几年深圳并没见其参展。
自08年始，中至信就从展会上销声匿迹了。中至信董事长陈中信称：现在有很多人来中至信都是慕名而来，中至信即使不参展，要求加盟的经销商和客户也会自动找上门来。
金融危机对行业的影响如此之大，不少参展的企业也开始低调谨慎。前几年去过深圳家具展会的人相信会对富之岛家具印象深刻，几年的“哪吒闹海”不知吸引了多少人的眼球。然而今年富之岛却也显得保守与低调。记者问及其总裁何循证为何今年没以前那么“招摇”，他表示表示说今年的产品定位不需要这种宣传，相信“谨慎稳妥”成为他们目前应该遵守的游戏规则了。
记者清晰地记得，往年展会上你会发现不少美女，无论是中国妞还是洋妞，一个个花枝招展让人眼花缭乱，然而今年出现美女的展位也并不多见。以往想要采访到总裁或高级领导并非易事，都要通过预约等待，但今年对于记者的采访他们欣然接受，可能是时间上容易安排，可能是希望媒体的推动，无论是什么原因，总之他们变化了。
关于金融风暴的来临，广东不少家具企业都表示这是练好内功的关键时期。盛世华隆总经理陈嘉成先生在被问及目前的情况时，表示他们将把工艺要求到位，将销售与工艺配合起来，只有把产品做好了，工艺达到了，品质有了，今后发展才能有出路。
迪诺雅家具研究设计总监刘晓辉同样在展会上告诉记者，迪诺雅家具一向注重设计，这次金融危机是企业练内功的时期，将其设计与产品质量进一步完善，一旦危机过去，企业将能游刃有余。
富运傢俬有限公司董事长陈民坦言，现在不是开发经销商的最好时机，而是一个调整期。商家的心态、情绪需要调整，而南方家具大多在此事低调行事，进行自我调整。
在深圳家具展上我们不难发现不少家具企业往年参加而今年没参展的。即使是参展了，也显得很低调，展厅位置变化不大，经销商很容易找到，展馆除了与往年的装修格局不一样以外，还真没搞什么别样的内容。
也许这就是南方家具的作风，犹如内敛的南方人。他们做事一向谨慎，考虑之后再做，做好长远的计划再实施。他们有良好的心态，懂得练好内功再进行一番搏击。
|
資料來源： 加入時間： 訪問次數： 26962
|
