解读上海国际家具展最新趋势 |
内销为主外销为辅 家具业“退一步海阔天空”
以往的上海国际家具展更关注海外观众的参与，此次展览会与往年不同，在全球金融危机的影响下，破天荒打出了“内销为主，外销为辅”的口号。
5月19日，上海国际家具展开幕当天，2个展馆的现场十分热络, 普通参观者和来自国际国内的经销商络绎不绝，有的经销商在细细品评家具产品，有的在与销售人员讨论合同。据主办方工作人员介绍，以往的上海国际家具展更关注海外观众的参与，此次展览会与往年不同，在全球金融危机的影响下，破天荒打出了“内销为主，外销为辅”的口号。
外销型企业进入内销市场已经是一个趋势性的命题。早在几年前，部分先知先觉的外销企业已经把触角伸向国内市场，而发生在2008年的金融危机导致的国外定单骤减，更是加剧了外销企业“掉头向内”的速度和力度。
但是，虽然一些外销企业在产品结构、市场渠道开发方面做出了很大努力，但大多数企业仍有困惑、犹豫和艰难，难以获得市场认可。展会现场，搜狐焦点家居网记者观察到，许多外销型企业仅仅将外销产品原样搬到展会现场，而有的家具企业如永乐嘉邦却针对国内市场推出多款新品，吸引来络绎不绝的经销商。永乐嘉邦陈雁飞告诉记者：“我们及时调整了内外销比例，所有产品都是原创设计，专门针对国内市场研发。”
同样在这个展览馆、同样是做外销的某家具企业，与永乐嘉邦的展位接近的另一个展位却是冰火两重天，没有什么观众驻足。看看他们的展品，似曾相识，款式明显陈旧。公平的市场以严酷的现实给某些外销型企业忠告，“适者生存”“求新求变”才是正道，如果不能及时了解消费者的需求，只能在“掉头向内”的过程中被无情淘汰。
“务实”之风渐起 家具企业冀望以多年信誉度过危机
搜狐焦点家居网记者在现场观察到，许多家具企业不再过度追求展位的奢华布置，而是将关注点集中在产品质量，后继服务上，期望以此吸引更多经销商。
参展的家具企业在应对危机当中的镇定与从容、理性与实干精神，在展会上均有某种程度的体现。在展会现场，我们看到的上海申瀛木业有限公司，浙江美生橱柜有限公司，永乐嘉邦家居公司，上海瑞鹏家具有限公司等等，在展品布置的到位，讲解服务的细致等方面作足了文章。
更可贵的是，面对危机，家具企业的应对之策在产品方面也有充分体现，例如上海申瀛木业有限公司在调整了内外销之比的同时，特别推出了针对中低端市场的家具产品，把高端产品与中低档产品分别陈设，形成对照与呼应，取得了很好的展示效果。从家具产品的整体品质和风格看，大多家居企业都推出了适合国内二、三级市场的“务实”产品，许多以往外销的高档家具品牌也推出了“亲民”系列产品。
在记者采访到的企业中，上海申瀛木业有限公司今年与去年同期相比，增幅达百分之三十以上；即使在这样的历史背景下，浙江美生橱柜有限公司仍然加大新品设计研发投入，努力开拓上海、北京等一线城市新的营销渠道；永乐嘉邦家居公司推出多款新品，进一步提升后续服务质量；以往只做工程项目的上海瑞鹏家具有限公司努力调整内外销市场份额，调整了产品结构和品种，开始将产品打入卖场终端……
美生橱柜有限公司营销总监李大旭告诉记者：“金融风暴让企业开始务实，我们不再盲目追求展位的奢华布置，而是将关注点集中在产品质量，后继服务上，实实在在的价格，质量和多年的信誉才能吸引更多经销商，吸收更多消费者，才能让我们和经销商共度危机。”
惟有创新不破 创新是家具企业制胜的硬道理
全天展会，搜狐焦点家居网记者注意到一个明显的迹象：只要是人流多的地方，一定有特色新奇的家具产品。这让记者不禁想起一位业内人士的话：“千破万破，惟有创新不破，具有核心竞争力的产品研发，为消费者提供令人耳目一新的人性化设计产品，才是企业求生存求发展的硬道理。”
无论在哪个展馆，搜狐焦点家居网记者都看到了一些大受关注的展位和大受欢迎的产品，细细品味，发现有一些特点令人关注：例如，原创产品广受关注，品种丰富的产品备受欢迎，款式陈旧的产品无人问津。这让记者不禁想起一位业内人士的话：“千破万破，惟有创新不破，具有核心竞争力的产品研发，为消费者提供令人耳目一新的人性化设计产品，才是企业求生存求发展的硬道理。”
以美生橱柜为例，它拥有多项专利技术，并创新将橱柜中的罗马柱扩大为储物区域，在“危机”之剑高悬的情况下，创造了增幅在百分之三十以上的销售业绩。
另一个引人注目的展位是francejoy品牌，数百平米的展示面积，聚集了了众多的经销商和专业观众，它同样是以产品的研发见长，通过产品表达了他们清晰的市场定位并且适应消费潮流，不仅吸引了经销商甚至引导了市场消费潮流。
对此，搜狐焦点家居网记者认为创新是化危为机的一剂良方。企业必须根据市场变化不断研发新品，没有创新设计，就没有品牌基础，更谈不上竞争力。希望参加本次展览会的家具企业，可以相互学习、相互借鉴，提升市场竞争能力。
在危机来临时，众多家具企业没有丧失信心，他们在危机中寻找新的机遇点，力图抓住新的合作与发展契机，努力调整内外销市场份额，调整产品结构和品种，加大新品设计研发投入，创新营销渠道……实在是让人备受鼓舞。
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